烟草在线兰州消息　　为有效提升新品卷烟在兰州市场的认知度和知名度，自9月份开始，甘肃省兰州市局（公司）借全面推进卷烟营销市场化取向改革之风，围绕“品牌要做大、规格要做精、价格要上扬”的目标，精确产品定位，塑造产品特色，加强市场宣传，扎实开展新品卷烟市场培育。　

　　一是找准品牌市场定位。根据新品卷烟文化特点和属性特征，确定新品卷烟市场定位，寻找合适的消费人群，以此为基础制定精细化投放策略，明确试销数量、试销区域、试销客户等。

　　二是制定品牌培育目标。通过品牌综合评价，分析新品卷烟所在品类中各品牌的市场表现，宏观层面确立新品卷烟“主导规格、护卫规格、潜力规格”的成长目标，微观层面细化制定包括订单满足率、上柜率、再购率、社会存销比波动、价格指数波动等指标的市场培育目标。

　　三是塑造品牌专属特色。协同工业企业，从新品卷烟生产工艺、包装设计、香气吸味、文化卖点等方面，深入挖掘品牌特色，为每个新品卷烟树立1-2个充分体现品牌特色的个性化特征。如，南京品牌“六朝古都”的文化优势，兰州品牌“降焦保湿”的技术优势，等。

　　四是加强市场宣传与引导。积极与工业企业协同，针对新品卷烟组织开展零售客户宣讲活动。通过主题宣讲，使零售客户进一步了解新品卷烟产品历史与生产工艺，熟知品牌文化卖点；通过现场交流互动，使零售客户了解卷烟营销方法，掌握新品卷烟陈列与推荐技巧。