烟草在线专稿　　经营并不会永远红红火火，那么我们该如何应对淡季呢？是被动地等待，还是主动出击？面对淡季，我们应该变被动为主动。为了全面了解大家应对淡季的方法，我采访一些零售店主，下面我们学习他们应对淡季的良方吧。

　　花园小区丽丽超市店主　董老板

　　我的超市基本上没有什么淡季，因为我每天都推陈出新地搞一些新花样。最初的时候，我的超市也会出现好长时间没有顾客的时候，于是我认真地研究与分析，逐渐地找出了其中的规律。淡季主要出现在季节的中部，那时人们的购买力很疲软。为了应对这个低谷，我进行了大胆的尝试。比如：在门口设立彩虹桥，这样可以创造声势，进而吸引顾客的目光，只要顾客对我们超市产生了兴趣，我们就算赢了第一步。有了彩虹桥之后，顾客从很远的地方就能够看到，顾客会因猎奇心理到我的超市看一看。而我配套的打折促销活动必须得跟上，让顾客看到实惠。一般情况下，我的这个活动会持续一个星期，这会给我带来惊人的收入。而我的投入仅仅是租了一个彩虹桥而已。另外这个彩虹桥带来的后期影响也是不容低估的，顾客在一段时间内会首选我的超市购物。这就是我应对淡季的良方。

　　主持人：董老板的确有招，你的做法果然吸引了顾客，让顾客又得到了实惠，这样可真的可以让淡季消除啊。赶明个我也尝试一下，看看好不好用。下面，我们听一下魏老板的发言。

　　学府小区福临门超市　魏老板

　　每当超市里出现淡季的时候，我就受不了了。因为淡季让我心慌，每天的费用都不小，我不能坐以待毙。要想吸引顾客，就得利用好店铺门前的文化，以此来吸引顾客。我在超市门口放了一个音箱，一方面可以播放歌曲，让来往的行人知道我们的存在，还可以播报超市的商品价格和打折信息等。放学的时候，我就播放动画片中的歌曲；下午播放老人喜欢的歌曲。而上下班的时候，我会播放流行歌曲，这就迎合了人们的心理。不同的时间播放不同的歌曲，这是一门艺术。孩子们听到我播放的歌曲会停下脚步看看我的店铺。有的孩子则跑进来买零食和玩具。晚上，我会播放一些可供人们跳舞的舞曲，我们超市门前有空地，大家聚在这里，热闹非凡。人多了，消费的人也就多了，香烟销量最大，吸烟既可以放松，还可以驱赶蚊子，我的大部分香烟都是在这个时候销售的。

　　主持人：魏老板的确有方法，这样既方便了大家，同时也为自己开辟了新的领域，顾客怎么能够不进门呢？不仅香烟卖得多，其他商品也会多了，有人在，我们就不怕。下面，我们听听邓老板的应对策略。

　　山头区大万方街玲珑超市　邓老板

　　应对淡季，我的具体做法是对商品实行反季销售。销售淡季，顾客稀少，我们可以通过将反季商品销售的方式来吸引顾客。这是受了一个服装店主的影响，我才想到的。他的服装实行反季销售，也就是冬天的时候卖夏天的服装，夏天的时候卖冬天的服装，果然吸引了很多的顾客。因为顾客都喜欢新奇，更重要的是商品的价格便宜很多。所以他卖出了很多服装。我也打算这么做，当然，只局限于某些季节性比较强的商品。自从我在超市门前开设了这个富有特色反季销售展示之后，顾客纷纷地走上前来，他们围绕我的这些反季商品看了又看，由于价格便宜，他们纷纷购买。人气多了，我们超市的顾客也越来越多，生意也就好了。利用这个举措，超市的淡季消失了，等待我的是不断的惊喜。

　　主持人：邓老板的方法比较好，很有挑战性，能够吸引顾客的目光，同时这种让顾客得到实惠的做法容易吸引顾客，进而让自己走出困境。最后，我们听听乔老板的话。

　　农垦辖区超市　乔老板

　　销售淡季，我采用清扫店铺的方式来提高自己的势气。超市人来人往，难免会有灰尘。我希望通过打扫的方式给顾客营造清爽的购物环境。此外，我还会利用这个时期对超市进行一番修正。前一段的淡季，我就将超市的老柜台彻底地更换了，新的柜台让超市焕然一新。特别是香烟展柜，独立的橱柜更加突出香烟的理念，做到与时俱进。它很前卫，而且还有文化情韵，再加上灯光的照射，更是别具一格。有了这个改变，我发现香烟的销售大大提升了，顾客的反响都特别好。一位顾客说道：“我太喜欢这个柜台了，简直就像是宫殿一般。”面对淡季，只要我们不胆怯，不懦弱，积极地想办法，就一定能够取得突破。

　　主持人：其实，每个超市都会有淡季的时候，面对淡季，我们不要害怕，而应该积极地想策略，很多时候，淡季可以激发我们的斗志，让我们开动脑筋，进而创造出惊奇来。凡事都具有两面性，淡季看似销售低迷，可是如果我们变被动为主动，没准还能够主动创造出很多的商机，进而让我们的超市步入新的殿堂。