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《新广告法》下,零售户如何做好卷烟销售?(图)

2015年10月20日 来源:烟草在线 作者:王业和
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  烟草在线专稿  随着《新广告法》于2015年9月1日的正式颁布实施,这样就标志着从此之后,将禁止在一切公共场所发布烟草广告。因此,对于烟草将会产生一定影响。

 

  俗话说“零售不离烟,无烟不零售。”实际上凡是零售经营搞得红红火火的零售户都重视卷烟销售,而且卷烟销售还做得不错。零售户重视卷烟销售的理念是正确的,因为不仅直接可以从卷烟销售中获益,而且还可以通过卷烟销售吸引人气,带动其它商品销售,可谓一举两得。那么在《新广告法》下,零售户如何做好卷烟销售呢?

  第一、零售户要进一步树立法纪意识,依法卖烟。

  首先作为零售户要想做好卷烟销售工作,必须进一步树立法纪意识。除了严格按照《烟草专卖法》要求,确保消费者利益外,还必须严格遵守《新广告法》,不得擅自在公共场所张贴与卷烟有关的广告。

  零售户都应该自觉地守法,维护法律尊严,依法从事卷烟销售。这不仅利人更利己,法律面前人人平等,法律不是儿戏。零售户只有树立法纪意识,才会自觉守法,也才会确保卷烟零售安全,确保自身利益不受损。

  第二、零售户要强化创新思维,创新卷烟零售手段。

  当然作为零售户依法大力开展卷烟销售,从中获益,从而推动行业发展,这也无可厚非。在严格卷烟销售法纪面前,零售户一方面要守法经营,另一面要不断强化创新思维,创新卷烟零售手段。比如说,借助朋友关系,充分地发挥朋友之间相互的亲情、友情,利用他们之间的交际圈、朋友圈、微信圈适当地做好宣传。这就要求零售户平时要加大朋友联络,要巩固朋友关系,特别是要重视那些说话有影响力,在当地有一定权威,或者有一定组织能力、号召能力的亲戚联动作用。

  另外可以请人设计制作一些卷烟包装袋,印上一些烟草名,在客人购物时发送给顾客,从而增加顾客心理印象。零售户王江海尤其独特之处,那就是请人做一些与卷烟文化相关的根雕、艺术品和装饰外拜访在店内显眼位置,很好地吸引顾客眼球,引发顾客的兴趣,在引导顾客消费方面发挥了积极的作用。另外抽烟的零售户,还可以通过自己现身说法,讲述自己抽烟的感受、爱好、品牌特别点,以自己的体会感染顾客,带动顾客,刺激消费。新常态下,部分烟民的吸烟欲望需要零售户想方设法去激发、去引导,才能最大限度地发挥出来。

  第三、零售户要加强学习,积累卷烟销售经验。

  如今有关零售户的QQ群、微信圈等广为流行,成为零售户交流的快速便捷工具。零售户可以分享自己在卷烟销售方面有哪些独特的方法,并且取得了丰硕的效果,值得广大零售户学习借鉴。同时还有一些关于卷烟零售的网站、报刊,上面刊载有许多一些零售户的零售经验,也是富有借鉴价值的。俗话说,三个臭皮匠赛过诸葛亮,人多力量大,人多智慧丰,在《新广告法》实施后,一些思维开阔,脑筋灵活的零售户会大胆创新,敢于创新,在卷烟销售方面会想出一些奇方妙法来。只要零售户做有心人,做用心人,那么一定突破当前困境,做好卷烟销售。换句话说,零售户要学会面对新问题、新矛盾积极寻求解决方案,解决思路,而不是坐等商机错失商机。

  第四、零售户要优选品牌,维护消费者身心健康。

  针对当前许多消费者逐步追求健康、时尚的生活理念,健康成为第一要务。我想零售户想法设法消去烟草危害身心健康的过度化宣传,消去消费者心中的疑惑和迟疑是最为重要的。因此,笔者认为零售户要重视选择优质品牌,进行培育宣传,以维护消费者身心健康。特别要注重那些低焦危害、细支新品的培育与推荐工作。要真正地多多为零售户着想,多为他们的健康着想。这样才能赢得顾客的支持和信赖,促进卷烟零售的不断发展。其实《新广告法》之所以要全面禁止公共场所烟草广告,其核心也就是维护公民健康,维护社会和谐。作为零售户虽说卷烟销售量多,自己能从中受益,但是我们赚钱要清清白白,要赚的心安理得。以牺牲别人健康来赚钱那是值得考虑的,尤其是要自觉拒绝向未成年人销售烟草,要切实维护未成年人身心健康。

  总之,《新广告法》出台实施,进一步限制了烟草广告,在某一种程度上对卷烟零售户会带来很大的影响。但是只要零售户朋友肯脑子,善于寻求应对策略,同样可以做好卷烟销售的。希望广大零售户,一定集中智慧,灵活多变,扎扎实实地开展好卷烟销售,为推动烟草业发展再立新功!

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