烟草在线专稿　　每一个品牌都有它的品牌文化，所谓“品牌文化”就是某个商品，所蕴含的深刻价值内涵和情感内涵，能给消费者带来更多的满足以及精神的寄托和慰藉，进而在消费者心里形成潜在的文化认同和情感眷恋。我们零售人在日常经营活动中，如果能根据顾客的思想和买点，把这种文化加以选择和提炼，用能够吸引消费者、激发顾客购买欲望的文化亮点和内涵，来助销我们的商品，肯定会有事半功倍的良好效果。

　　比如“南京（九五之尊）”香烟，是一款南京卷烟厂的最高端产品。由于近年来“三公消费”的限制，许多零售户都卖不动了。但我今年春节期间“南京（九五之尊）”香烟的销售，却一反常态演绎了一场抢购的“疯狂”。顾客争相购买，并不是因为它的售价高，为了装点脸面而买的，而是因为我注意到在新年伊始，大家都在想着新的一年里，新的生活应该有个好的彩头。“龙”在人们心中，是一种善变化、能兴云雨、利万物、无所不能的图腾崇拜。而“南京（九五之尊）”香烟盒上，正反两面上的8条金龙，正好迎合了广大民众心里面最虔诚的期盼。新春佳节谁不想借这“图腾龙”抒发一下自己的思想、憧憬一下新年的美好梦想？

　　再有那烟盒盖顶端的激光防伪标志中，若隐若现的是一尊神奇、威武的怪兽“辟邪”。“辟邪”又是古代的神兽，似麒麟而无角，两侧有翼，肌丰骨劲。因为长江和淮河流域的民众基本都视“辟邪”为避邪、镇灾、祛恶、守财的法宝，在许多人的家中或者车里都会被摆上一只。还有“南京（九五之尊）”香烟的包装似皇帝的皇袍，通体皇气十足的御用明黄富贵色，更是对应了人们对仕途和富贵，以及安逸有所求的思想传统。一个文化内涵这么好、这么丰富的产品，肯定能让不同层次的人喜欢。只要我们零售人掌握和用好这个文化内涵，还愁消费者不跟着我们至情至理的文化解说去购买吗？

　　再比如“利群”香烟，它虽然是一个浙江烟草工业公司生产的外地品牌烟，但在我家超市的商圈之内，卖得却也是异常的火爆，其原因也都是得益于它的品牌文化。曾记得有一次，我有一朋友的儿子被征入伍，想带两条烟到部队去分给新战友，我就给他介绍了一款有着战友情缘、曾经是中国人民解放军创牌生产的“利群”牌香烟。想不到到了部队，新兵连连长接过朋友儿子的一支“利群”香烟，似乎像发现了什么似的，目光紧盯着他绕了两圈，并问他怎么会想到给战友们带这么个礼品？朋友儿子有些腼腆地回答说：“当兵的人是最可爱的人，可爱的人创造的品牌更是一种可爱的精神。”一句话博得了战友们经久不息的掌声，这为他融洽战友情及日后的锻炼和提升，作了一个良好的铺垫。“利群”香烟因为有了这个“可爱的”文化内涵，那些当兵的和拥军的知道后，自然都把“利群”香烟作为购烟首选了。

　　为了让更多的消费者，通过品牌文化跟着我的感觉，接受“利群”以及“南京（九五）”香烟，我还把“利群”香烟早期的“利群香烟利益予人民”、现在的“利群，让心灵去旅行！”等文化口号，以及“南京（九五之尊）”香烟博大精深的品牌文化和具有减害降焦新科技的特点，通过我的微信朋友圈、qq购物群、店堂内站牌广告等宣传工具大张旗鼓的宣传。由于品牌文化恰到好处的助销运用，结果才使我争取到了更多的客源，为我拓展了更多的生财空间。