烟草在线专稿　　相信零售户朋友们，都有自己成功或者失败的促销经历，我也不例外，回想起来，我的两次促销经历可以说是喜忧参半。

　　第一次做促销有点被动，那是刚开始经营店铺的时候，我记得很清楚，是开店的第二年，为了减少到市区带啤酒的次数，我找人一次性拉回来足够整个销售季节销售的啤酒，本想着可以一劳永逸，高枕无忧了，哪知道，计划没有变化大，天气刚刚适合销售啤酒的时候，村里新开了一家零售店，做得超绝的是，对方一开始就购买了冰柜，大热天，有了冷饮和冰镇啤酒，可想而知我的啤酒除了一些老客户之外，几乎无人问津。等我四处求借买回来冰柜的时候，啤酒的销售旺季已经过去了，看着还有近半的库存，我不得不想办法开始促销，因为啤酒的保质期很短。

　　为了把损失降低到最低限度，我开展了力度很大的降价促销，一开始是买一送一，买一件送一瓶，再后来是按照成本价买一送一，可惜，立秋后，一场秋雨一场寒，到后来，作为赠品都没人愿意喝了，最终还有二十件啤酒在第二年开春的时候过期变质，我只好忍痛按照啤酒瓶的价格卖给了收废品的小贩，这次促销，因为选择的时机不对，以失败告终，损失惨重。

　　第二次促销，是我主动出击，效果还不错，开店的第三个年头，小店的经营已经上路，村里有不少在外务工和做生意的村民回到村里购物也都首选我的店铺，和他们中的不少人成了朋友，春节前，在和一位常年做生意的同年邻居聊天的时候，听到了他的担忧，想在春节购买一挂五十万响的大挂鞭炮，图个好彩头图个吉利，但是又担心在市场上购买不到质量过硬的，到时候花钱买晦气。我说这个不是问题，我一直从正规场合购买质量过硬的鞭炮，质量上可以保证。问清楚对方的心理价位后，我承诺一定会让对方满意，这事就定下来了。

　　定下以后，我在考虑，一次购买一挂鞭炮，一样需要麻烦，同时因为数量太少，还没有和供货商讨价还价的资本。既然这位朋友有这种需求，那其他在外做生意的朋友也应该有同样的想法，何不主动出击，尝试做一次大挂鞭炮的促销，反正已经有一挂的订货，需要满足，那就干脆借着这个机会看看还有多少客户需要，多几家需要的客户，也方便自己进货的时候和供货商搞价，一次用车拉回来还减少运费开支。

　　综合考虑后，我着手给村里几位经常在外做生意的顾客电话联系促销，告诉他们已经有一位朋友需要大挂的鞭炮，利用大家的从众心理，鼓动他们一起购买，结果还真不错，一通电话促销后，有五位村民给我下了订单，到经销商那里，我又拿到了不小的优惠，并一次性拿回了货物，直接给几位朋友送货上门，还把经销商优惠赠送的小挂鞭炮作为赠品送给对方，结果是皆大欢喜。

　　更为有趣的是，大年初一一大早，一位朋友的儿子在鞭炮声中呱呱落地，这位朋友那个开心，马上带着香烟和喜糖到我店铺，告诉我一挂鞭炮给他带来了好运，明年会要更多的鞭炮！

　　这次促销，收获不错，还给下一年的销售打下了基础。第一次促销之所以失败，是不占天时，失去了先机，第二次促销，我选准了时机，并利用了人和，主动出击，这才是成功的根本。看来要想做好促销，还真需要天时地利和人和。

　　两次促销喜忧参半，看来在以后的经营中，需要看准时机，做好充分准备，才能在促销中达到理想的效果！