烟草在线吉安消息　　为进一步推进卷烟营销网建工作，充分调动客户经理工作积极性，近日，江西吉安市局（公司）立足自身实际，以提升网建效果为重点，通过“四个狠抓”，全面提升卷烟营销网建工作水平。

　　一是狠抓岗位培训，提升营销队伍职业素质和技能水平。定期开展营销岗位练兵，并采取理论知识与案例分析相结合、提问与抢答相结合的方式进行互动授课培训，努力造就一支业务知识过硬、工作精干高效、人才结构合理、岗位有机衔接的营销服务团队。

　　二是狠抓品牌培育，提升重点品牌上柜率和增长率。积极开展重点品牌追踪、跟进工作，采集市场第一手资料，为各品牌的成长寻找沃土。同时，与零售户共同分析周围消费群体，将市场需求同品牌走势相结合，引导零售户深入理解品牌卖点，加强重点品牌陈列，加大宣传力度，营造市场氛围，确保重点品牌上柜率和增长率不断提升。

　　三是狠抓终端基础建设，提升店面形象。通过开展“建设精品线路、精品社区”等活动，进一步优化零售户店面形象，并针对重点零售户制定个性化提升方案，全力打造系统化、高效化、靓丽化终端，有效吸引消费者眼球，增强消费者购买欲望。

　　四是狠抓绩效考核，调动营销人员工作积极性。建立健全绩效考核机制，以服务效果为依据，对客户经理进行考核；同时，通过实地检查、随机抽查等方式对零售户的服务情况进行定期回访，对服务不到位的客户经理，追究相关责任，对服务成效好的客户经理，给予表彰奖励，充分调动营销人员的工作积极性。