烟草在线陇西消息 在“中秋”、“国庆”双节即将到来之际,为科学合理指导零售户的卷烟经营,引导客户在销售旺季能够不失商机,提高盈利水平,近期,甘肃省定西市陇西县局(营销部)采取多项先行措施,打好卷烟市场市场基础,做好卷烟销售的前期准备与销售工作。
一是组织旺季卷烟销售市场调研,做好合理定量工作。客户经理在日常走访中做到“细调研”,根据客户进货记录、周边环境、消费群体、卷烟结构等实际情况,细细掌握客户的经营能力与消费水平,与客户共同商讨和预测旺季市场形势,抓住旺季的销售增长点,减少部分客户盲目进货、资金积压等不利影响,做到以充足的货源、合理的结构、科学的库存,来提升旺季赢利,从而达到提高客户满意度的目的。
二是狠抓客户经理的基础服务工作,着力提高总体素质。严抓客户经理拜访客户力度、深度及频度,充分发挥工作职能,严格按照要求走访市场,从细处着手,切实做到拜访记录、客户经营指导、柜台陈列、明码标价等细节工作,同时由市场经理定时或不定时进行电话监督及走访跟踪。
三是充分利用好“卷烟零售现代终端店”,做好营销创新工作。针对客户卷烟销售特点,做好柜台整理工作,将有助于零售户赢利的重点品牌陈列于柜台显眼位置,做到柜台得体、大方、醒目,增加销售额,从而提升客户盈利水平。
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