烟草在线龙州消息　　近日，广西龙州县局组织全体员工召开会议，认真学习广西崇左市局（公司）召开的2015年现代终端建设推进工作布置会精神，全文传达了崇左市局（公司）党组书记、局长（经理）覃忠达题为《深化思想认识痛下工作决心　全力以赴推进现代卷烟零售终端建设》的讲话内容，结合龙州烟草实际，部署2015年现代终端建设推进工作。

　　一要延伸现代终端建设触角。要按照培优补差、梯次递进的原则，注重在普通终端和城乡客户中选择具有发展潜力的客户进行重点培养和扶持，从自主更换标准烟柜入手，加强现代经营知识培训、经营指导、功能扩展和形象塑造，建成可持续发展的“终端梯队”，解决好“选点难、比重低、进度慢”等问题。

　　二要注重维护和提升形象。要按照区局（公司）“三项整改”的部署要求，坚决开展卷烟经营柜台分开摆设、卷烟经营设施不配套、卷烟广告植入不符合“一店两品”等问题的整改，督促终端客户改善卷烟陈列、分类整齐摆放非烟商品，坚决解决好“脏乱差”现象反弹的问题。要筛选和打造一批示范店，实施整店设计打造，统一店招、统一装饰、统一卷烟经营设施、统一终端标识、统一广告植入，为现代终端客户提升形象树立标杆。

　　三要着力扩大卷烟经营阵地。按照卷烟经营面积与经营贡献度相匹配的原则，对现有的现代终端客户卷烟经营设施配备和面积进行调查和造册登记，分析、梳理、归类，开展整店布局优化活动，大力推广“一个地柜+一个背柜+一个收银台+一个转角柜”“四件套”和“两个地柜+两个背柜+一个收银台+一个转角柜”“六件套”的卷烟经营设施配备，进一步扩展卷烟经营面积。

　　四要优化现代终端布局。要按照“先城区、后乡镇”的原则，把食杂店作为重点发展对象，积极发展乡镇现代终端客户，做到点多、面广、量足，真正让现代终端成为城镇化建设的一道亮丽的风景线，扩大烟草行业的社会影响。

　　五要注重终端的功能发挥。现代终端功能发挥是现代终端建设的重点和根本，也是终端客户扩大销量、增加收入的关键所在。现代终端建设不能满足于销售产品、展示形象，更要注重发挥品牌培育、信息采集、消费跟踪等三个主要功能。一是注重发挥品牌培育功能，重点推广家族式陈列，扩大品牌上柜宽度，扩展卷烟陈列面积，提高卷烟品牌的“能见度”；加强品牌培育知识和技能培训，帮助客户树立信心，让客户敢讲、善讲、会讲，由“哑巴卖烟”变为“开口经营”，由“生套硬背”变为“灵活生动推介”。要协同工业企业做好卷烟品牌规格特点和卖点的提炼，统一宣传推介用语，做到“一句话说清”、“一口气说完”；组织协调提供卷烟宣传物料和评吸样品，注重消费体验，提高宣传推介成功率。二是注重发挥信息采集功能，重点推行扫码销售，做到“一包一扫”、“一日一结”，提高信息收集的及时性和准确性，为加强存销比管理、推行网上配货提供准确的数据依据。三是注重发挥消费跟踪功能，重点引导现代终端客户建立固定消费群体，指导客户开展微商圈营销、微信营销、双向互动营销，不断巩固和扩大消费群体，进而不断扩大经营规模，增加营业收入。