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云南丽江古城分公司积极适应市场化取向改革新常态

2015年09月25日 来源:烟草在线 作者:苏琳
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  烟草在线丽江消息  受到烟草行业大环境的影响,2015年以来云南丽江古城区的卷烟销售一直处于低迷状态,特别是一类烟销量同比明显下降。为了更好地把握双节前销售良机,确保一类烟销售目标任务的完成,古城分公司多措并举有序推进卷烟营销工作,成效明显。

  一是取消双休日,加强市场调研。全体营销人员深入市场,加大走访力度,对卷烟需求信息、销售动态进行全面的搜集,使之成为做好节日期间卷烟营销服务活动的第一手资料。

  二是开展多种营销活动,刺激消费,培育品牌。2015年整个卷烟销售形势严峻,一类烟销售一直呈现疲软状态,为了刺激销售,古城分公司紧抓节日有利时机开展“一、二类卷烟集盒换礼”、部分一类省外品牌订购奖励等活动,消费者积极参与,活动状态良好。

  三是加强沟通交流,指导零售户节前销售。客户经理和零售户之间加强信息沟通,调查了解零售户需求,掌握社会库存和市场价格,指导客户合理订货,满足节日期间市场需求。

  四是充分利用烤烟烘烤收购人员集中时段,深入农户,面对消费者开展品牌宣传促销活动,提升省内外品牌一类卷烟知名度,有效提高农村市场一类卷烟动销率。

  通过古城分公司全体人员的努力付出。目前,古城市场卷烟动销顺畅,价格稳定,市场状态良好,有望在年末顺利完成既定销售目标。

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