烟草在线专稿　　我想问大家：“盛夏已过，雪糕怎么卖？”是的，这是一个不算冷门的话题。我想大家都和我一样，不可能在夏秋交接的时候把雪糕彻底卖完。肯定多少都会有些库存吧！

　　所以，这些库存雪糕，也成了我们的换季一大难题了。关于秋季雪糕怎么卖，你有什么高招我不知道，有的人说要处理甩卖，有的人说买一赠一，而我，把雪糕的销售与心灵挂钩，把销售形势以自身为宣传主导，多用心语，少来甩卖，效果特别好。

　　今年的气候和往年不一样，刚立秋，气候骤凉，雪糕一下子卖不动了，在我担心焦虑之后，老天爷却开眼了，万里晴空，骄阳似火，天气又恢复到炎热阶段，就连我准备下架的风扇，也被销售一空，大蒲扇也卖完了。雪糕的走量也呼呼的上升，老公把不住门，又上了一些货源，结果，本来就要销售一空的雪糕，又有了积压。

　　在我家南面，有一家卖雪糕的更没谱，积压了整整一冰柜雪糕，似乎忘记了已然深秋。有一个常来我家买雪糕的顾客反映，那头雪糕大甩卖，一元三个，销价处理。我淡然一笑，没以为事。凭什么呀？都换季了耶！再想吃厂家都不做了，成稀罕物了呢！

　　为什么呢？有两点原因。一呢，我的地理位置好，客流量多；二呢，我打攻坚战，有灵心慧语。货卖一个“巧”啊！不是么！？

　　何为一个“巧”呢？比如顾客说：“那头雪糕了便宜了，一块钱三个”。我笑了：“是吗？三个，她储存那么多，不然都倒了，卖三个也比倒了好一点吧！”

　　顾客笑了笑。依然掏钱买我正常价格的雪糕，为什么呢？喜欢我的货源呗！所以，上货的时候，货源选择特别重要，有几款雪糕，顾客横不能多花几个钱买呢！因为，过了这个村，可就没这个店了！季节换了，厂家也不生产了，这以后不就想吃也吃不上了么！还不做个幸运者，多买几个解口馋？

　　把这些引导顾客购买的话说给他们听，让他们在心理上感觉我很实在、睿智，说的句句在理，而这些话无异于销售中的重磅炸弹，非但不影响销售业绩，反而会增加顾客的购买欲望，这就叫棋出一招“险”为胜，该我赚钱，对吧！

　　现在，那头处理雪糕的还有大半个冰柜的雪糕，而我家的雪糕呢？各类品牌加起来，也不足一大箱了，几乎卖完了。而我，每天吃一个糯米糍，感觉那味道吧！比夏季的时候还要更好吃，所以呢！吃着吃着，把顾客的哈喇子也都吸引出来了，她们能喝不掏钱买么！怎么样？您是怎么买雪糕的？晒晒您的销售经。