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组织节日货源要做到心中有数(图)

2015年09月11日 来源:烟草在线 作者:荣子
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  烟草在线专稿  一年一度的中秋国庆佳节就要到来,今年的中秋节紧挨着国庆节,中秋节过后的第三天就是国庆节。中秋国庆是销售旺季,为此,作为我们商家一定要抓住节日消费量大的契机,合理地组织节日期间的货源,确保顾客不跑空,店铺增效益。

  从以往中秋国庆节期间的销售情况看,烟酒、月饼是畅销货,在此期间,中华、苏烟等高档香烟是平时销量的3倍,礼盒酒、月饼也走得很快。为此,在组织进货时比照去年同期销售量,精心的备好节日商品。县烟草公司的客户经理前几天就到店里走访,告诉我们烟草公司节日放假的时间,让我们提前备足节日期间畅销的品牌香烟。我一算计放假前还有两次订烟周期,便核对了店里的香烟库存,确定了节前在新商盟购进22个品牌香烟、价值一万余元烟款的计划。酒类还是从老批发商家中进货,因为是熟悉的客户,可以先拉货,待节后视销售情况结算货款。中秋节期间进的月饼销售周期短,在进货时要把好关,如果进货时马虎大意,就可能得不偿失。

  去年也是这个时候,一台拉着一车月饼的送货车到我店里推销月饼,看外包装很精致,五仁、果脯等8个品种,价格是每包6元钱,(一包五块月饼),而且十包搭一包。我一算一包卖8元,可以赚2元多,再一查验经销商的营业执照,厂家是距我县50公里的杜蒙县,而且还承诺临近保质期时可以调货,于是我就购进了100包月饼。如意算盘打的挺好,可是中秋节前只卖了76包,过了中秋节就没人买月饼了,而且月饼在三季度的保质期只有40天,再有七天就到保质期了,于是我电话联系货主来调货,可是电话打不通,提示音说是空号。没办法,我只好把卖不动的24包月饼分送给了几家亲属。一算账总计赚到8元钱,白忙活了。为此在这里提醒大家汲取我的教训,千万别从流动送货车上进货,避免发生损失。

  总之,在组织节日货源上要做到心中有数,这样才能既减少资金占用,又让顾客买到满意的节日商品。

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