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甘肃天水麦积区局(营销部)奏响新品培育“乐章”

2015年09月10日 来源:烟草在线 作者:刘子炀
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  烟草在线天水消息  为了做好2015年上半年新品培育工作,发掘品牌发展潜力,甘肃省天水麦积区局(营销部)召开专题会议认真部署,要求全体客户经理奏响“三部曲”做好新品卷烟培育工作。 

  一是加大宣传,抢先上柜。客户经理密切关注新品卷烟月度投放档位、业态和转段通知,及时向目标零售客户介绍相关新品卷烟特点与卖点,提升客户购进欲望,第一时间做好新品上柜工作。

  二是突出陈列,优先推介。客户经理对目标客户所购进的新品卷烟因地制宜进行特色陈列,以抓住消费者眼球为目的,增强视觉效果,重点突出,鼓励客户主动向消费者介绍新品卷烟知识,从而引导消费者购买。

  三是信息反馈,纳入考核。客户经理在日常拜访客户时搜集消费者对新品卷烟评价,及时反馈新品卷烟动销情况及市场表现,并且通过激励法、评比法对客户经理新品卷烟培育结果进行考核,全员合力做好新品培育工作。

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