烟草在线专稿　　开学季，陪孩子上超市购买文具等学习用品，发现来超市购买文具百货的人络绎不绝，店内排着长长的队伍等待着结账。走访了几家离学校比较近的店铺，看看他们是怎样迎战开学季的。

　　零售户：杨老板

　　一走近杨老板的超市，首先让店里超高的人气所引吸。店里人气很旺，有带着孩子来买学习用品，也有来采购生活用品的。店里显眼的一角，各种新款的文具闪亮登场。一些知名的品牌文具，在店门前还有专人分发的宣传单，宣传单都是厂家提供的，店主不需要花多大的成本。店里还有特价商品搞促销，一些滞销的产品全部以最底的特价处理。实在不行就根据商品现有的价值，免费赠送给前来购物的老顾客，聚拢人气，带动了店内的销售量。

　　据杨老板介绍，在开学的这段时间里，店内的香烟、副食的销量是假期销量的好几倍。在学校附近开了近十年的超市，他早已摸清旺季销售的时令商品，什么时候进啥货，不要临时抱佛脚，乱了阵脚。在最忙的这段时间，他店内设有两个收银台，以免让顾客长时间的排队影响情绪。

　　零售户：张老板

　　张老板的店铺位于学校不远处的公交站旁，去外地求学的学生都会在等车的空隙来他的店里转转。他的店里主要经营烟酒、日用百货、副食、还有箱包。箱包的走量最大，在开学季销量最快。

　　在店招的一旁，明显注明店内主营各式箱包的宣传画。在店门口，各款箱包的阵列也很新奇。在厂家配送的折叠式遮阳伞旁，挂满了各式的小款背包，遮阳伞的里面有两组专业摆放大型箱包的货架，各款箱包尽现眼底，让买箱包的顾客有更多选择的余地。

　　销促活动，最主要针对学生，要是学生购买箱包，一律9折。因为张老板的超市位于车站附近，人流量也比较大，根据实际的情况，店里增加箱包的稳固经营，加速了店里其它商品的销量，使他的小店快速稳定得以发展。

　　零售户：王老板

　　王老板的店铺离位于学校路段，在开学季，他的营业时间也会随着学校的上课时间而改变。一般正常上学时间，早上提前一个小时开店营业，晚上的营业时间也相应延长，学校的晚自过往的来回的学生及家长也不少。大型的商超营业时间都在早上8点至晚8点左右，而他则在早上7点左右都己打理好店里的卫生，晚上经营时间则在10点左右，也有顾客光临。

　　根据顾客的需要，新上面包、蛋糕、热鲜奶等速食食品，以方便学生及上班族的需求。早上经常有送孩子上学的家长，顺便来店里买烟、买日用品，也增加了店里的营业额。与大型的商超时间的错位，及大的方便了顾客，也为他的店铺带来了回头客。

　　总结：什么季节卖什么货，只要肯动脑，跟上消费者的节奏，学会观察，才能赢得商机！