烟草在线专稿　　卷烟的经营与销售是一门学问。无论是卷烟的陈列上，还是卷烟的推介上，里面都藏有很大的学问。作为一名零售商户，只有抓住和掌握了这些学问，对我们的卷烟销售大有裨益。在多年的卷烟销售实践中，我还利用“卷烟品牌文化”大打文化牌，有力地促进了本店的卷烟销售。

　　其实，卷烟销售市场的竞争，就是卷烟品牌文化之间的竞争。具有优秀品牌文化内涵的卷烟在销售市场竞争中处于有利条件，是卷烟销售的有力保证。因此，凡是店里有的品牌卷烟，我都积极向客户经理搜集它们的品牌文化资料，并在每天的经营之余，对店里每一规格卷烟的资料都会仔细地研读和背诵，以期达到对每一品牌规格的卷烟品牌文化都了如指掌，并在日常卷烟经营中运用“卷烟品牌文化”促进店铺内各个卷烟品牌的销售。

　　利用卷烟品牌文化，进行卷烟的推介与销售，效果可谓立竿见影。有一天，小区里的一位男顾客来店里买烟，他说他想换个牌子，让我帮忙推荐一下。我知道他是一个司机，家里养着一台大货车，每天开车拉货在路上天南地北地跑运输。于是，我根据这位男顾客家里的经济条件和职业特点，向他推荐“泰山（平安）”品牌卷烟，并对他说“吸泰山，保平安”，有“泰山（平安）”相伴，保你事事如意、岁岁平安！”那位男顾客听了，咧着嘴笑了，高兴地说：“好，好，好啊，这烟寓意吉祥，以后我就买‘泰山（平安）’吸啦！”说完，他买了两条“泰山（平安）”乐呵呵地走了。自那以后，这位男顾客就成了“泰山（平安）”烟的忠实粉丝，每次跑长途运输回来都会到我店里买上两条“泰山（平安）”烟。他说，是泰山烟丰富的品牌文化内涵深深吸引了他，打动了他。还有一次，一个二十出头、戴着近视眼镜的小伙子到店里买烟，刚巧他要买的那个牌子的香烟卖没了，我看这个有着儒雅之气的小伙子，猜想他一定是个大学生或者是文艺青年。于是就向他推荐了“白沙（软鹤翔）”，并轻声吟道“鹤舞白沙，我心飞翔”。小伙子一下子被这句广告语所营造的意境征服了，也禁不住在口中反复轻吟“鹤舞白沙，我心飞翔”，欣然接受买下了“白沙”烟。

　　在卷烟日常经营和销售中，不同含义的卷烟品牌文化内涵，能满足不同消费者的心理需求。在日常卷烟销售中，运用“卷烟品牌文化”促进卷烟销售，能够引起消费者的共鸣，得到消费者的认可和支持，从而带动卷烟的销售成功。