烟草在线专稿　　烟草公司的客户经理打来电话，告诉我今年下半年引入了一款泰山新品——泰山（心悦）。客户经理说，泰山（心悦）属于细支烟，自上市以来在其他省份销路很好，让我订烟时订几条试试，也许会成店铺里新的增长点。说实在的，我一直认为细支烟是女士的专利，许多男烟民对细支烟不屑一顾。因此，我一直对细支烟的销路没有信心。但是，碍于情面，我还是在订烟时订了五条。泰山（心悦）上架后，销路一直不温不火，我心里很着急。

　　这天，在县直机关工作的同学大于来找我，说我们的高中老师张老师病了，从北京做了心脏支架手术，刚刚回到县城，想和我一块去看看。听大于一说，我赶忙答应了。在我们上高中的时候，张老师是我们的语文老师，由于我和大于年龄小，张老师对我俩非常关怀。因此，毕业这么多年，我和大于都一直和张老师保持着联系，每年的春节都去看望张老师。

　　在拿点什么礼物的问题上，我和大于发生了争执。我说：“除了买些补养品外，再给张老师拿两条香烟。”大于说：“虽然张老师是个老烟民，可是他身体刚做了心脏支架手术，肯定不能再抽烟了。你给张老师拿烟，不是害他么？”我笑着说：“你不开店可能不知道，凡是烟龄超过十年的老烟民，要想戒烟很难的。如果马上戒掉，身体会不适应的。再说了，我给张老师拿的是我店里的新品卷烟——细支泰山（心悦），这款烟对由于焦油含量低，对身体危害较小。”大于说：“要不按你说的，拿上两条试试。”

　　我和大于驱车赶到了张老师居住的小区。开门的正是张老师，由于手术的原因，张老师清癯的脸上显得有些疲倦。见我和大于到来，张老师很高兴。落坐后，张老师连忙从茶几上拿起烟，先抽出一支放在自己嘴上，然后又递给我和大于每人一支。看着张老师抽烟，我和大于都很惊讶。看到我俩脸上的表情，张老师笑了，他说：“你俩很奇怪是吧？按说，我做完了手术，就该把烟戒了。可是，我抽了近三十年的烟了，不是就戒说能戒的。我问过医生，医生说实在想抽，就抽一些对人体危害小些的，而且每天不能超过五支。就这样，你们师母还和我呕气呢。”说完，张老师偷偷地指了指楼上。这个时候，师母刚好从楼上下来。听到张老师的话，笑着对我们说：“你们的老师真没出息，都得了这么厉害的病，也舍不得戒烟。还好，现在他每天从一包烟减少到了五支，真拿他没办法。”

　　我看了看张老师烟，很惊讶。张老师抽的烟竟然是钻石（时尚）细支烟。我对张老师说：“张老师，你过去可是一直拒绝细支烟的，你说抽细支烟的都是女人的专利。怎么现在也抽上了细支烟了？”张老师呵呵一笑说：“时代不同了，要用发展的眼光看问题。一是要适应时代潮流。现在公共场合禁止吸烟，许多烟民开始戒烟，大多数人选择少吸烟。吸细支烟就达到了既过了烟瘾，又减少了吸烟的目的。二是细支烟的低焦油含量，口感清新，吸在嘴里有滋味。细支烟的包装精致、典雅，有丰富的文化底蕴，拿在手上有品位。三是细支烟的价位适合众多烟民，选择性强。”

　　听了张老师的一番话，我笑了。赶紧拿出我捎来的泰山（心悦）递上去。张老师拿过泰山（心悦）认真地看了看，满脸欢喜。张老师转身问我：“你给我说说这款细支烟的特点。”我挠挠了头，不好意思地说：“张老师，这款烟是今年下半年烟草公司新引进的泰山品牌，我对它了解的还不多。”听了我的话，张老师一脸的严肃，他批评我说：“作为老师，我得说你两句。你是一名零售户，一定要做到对自己所售的商品了如指掌，只有这样才能更好地向顾客介绍。连你自己都不知道商品的好坏，怎么能让顾客接受呢？”老师的批评，让我心悦诚服，连连点头称是。这时，师母说：“你看看，当老师的毛病就是改不了，什么时候也想教育教育人。”师母的话，把我们都逗乐了。

　　从张老师家出来，回到店里，老师的话犹在耳畔。于是，我打开电脑，开始搜索泰山（心悦）的相关资料。网上介绍，以“烟支细一点，喜悦多一点”为主调的泰山（心悦），具有低焦油、低危害的品质特点。作为“泰山”系列中的第一款细支烟产品，采用国际流行包装风格，精致简约，腰身纤细。一朵白色水墨荷花位于构图的中央，衬以淡淡的蓝色调，让“泰山（心悦）”看起来显得优雅不凡，气质出众，透露出一种温文尔雅、清新俊逸的气质。卷烟叶组配方精选津巴布韦及优质云南烟叶，辅以甜润舒适的川、湘、闽等地烟叶，以纯天然香料提取物为主体，突出了卷烟香气高雅、浓郁的特色，体现了固有的优雅香气和甜润感，保证了烟香的丰富饱满，给人以怡神从容、空谷幽兰的意境，带来身心的双重满足。在吸味上，泰山（心悦）采用的是传统的烤烟型。拿到鼻下一嗅，有一股淡淡的清香。点燃后吸一口，那种清香也随之入口，不腻不燥，不干不涩，吸进嘴里能明显感到烟香浓郁柔和，烟气顺滑细腻，没有丝毫呛喉、辛辣的感觉，还能回味出一种甜润的醇香。

　　看了网上的这些介绍，我一下子对泰山（心悦）的销售有了信心，找到了泰山（心悦）的销售卖点。于是，我专门找人写了一个广告牌放在店内进门的显眼处：泰山（心悦），彰显成功人士风范！抽泰山（心悦），体验心灵深处的愉悦之旅！从那以后，凡是进店买烟的顾客看着广告牌，都要问问泰山（心悦）的情况。于是，我便趁热打铁地向他们介绍泰山（心悦）的特点、吸味、好处和品性，并着重强调，抽泰山（心悦）已经成为一种时尚，在许多大城市已经是成功人士的一种追求。与此同时，张老师也对泰山（心悦）喜爱有加，泰山（心悦）已经成了他抽烟的首选。他不但自己抽，而且还介绍自己的同事和亲朋来我的店里购买。我的大力宣传，加上张老师的影响和推介，泰山（心悦）很快就在我的店里打开了局面，销量不断攀升。我想，许多顾客之所以对泰山（心悦）情有所属，除了泰山（心悦）的寓意契合了人们的心理需求外，更重要的还是泰山（心悦）追求品味、怡情悦心的魅力所在！