烟草在线周至消息　　近日，陕西省西安市周至县局全体员工埋头苦干、攻坚克难，尽职履责、积极作为，采取得力措施，进一步挖掘市场潜能，提升经营水平，确保全年经营指标按期完成。

　　一、细化客户分类，夯实市场基础。以市场为导向，找准着力点，通过运用辖区客户销量进度表，将客户细分为高价值、价值、次价值、低价值四个档次，实施精益拜访，体现亲情化、差异化和个性化，进一步挖掘市场潜力，夯实工作基础。

　　二、加强营销服务，巩固客我关系。持续改进客户互动的内容和形式，以微信、QQ、新商盟为载体，紧紧围绕客户关心的焦点、难点和热点问题，替客户出点子、想办法，帮客户提升经营信心的同时，将行业政策、货源投放策略等内容及时传达，优化客服职能，加强客我互动。

　　三、加强内部培训，提高人员素质。通过网络搜集有针对性的学习培训资料，开阔营销人员的工作思路，定期进行技能方面的小竞赛，提升全体营销人员的业务技能。同时加大考核力度，拉大同岗位人员收入差距，避免干好干坏一个样，营造人人比学赶帮超的良好氛围。

　　四、注重专销协同，提升市场管控。建立专卖、营销信息共享制度，利用周例会，通过专卖、营销在检查、服务过程中出现的新问题，共同商讨，研究解决方案，用最短的时间达到最好的效果。

　　五、优化品类结构，提升经营效果。选择适销对路的品牌做为主推品牌，借助现代商务手段加强客户培训，提升品牌卖点，做到品牌培育有规划、有指标、有方法、有考核，先上柜、再上量，从而实现销量平稳增长。