烟草在线南通消息　　为稳销量、提结构，江苏省南通市通州区烟草专卖局（分公司）在分析、测评上半年卷烟货源使用优劣的基础上，根据下阶段季节变化规律，重新编制了时间进度销售计划，通过“精投、精配、精调，提升货源使用率，有效满足客户真实需求。

　　一是精投货源。将月销售计划由周细化到天，根据时间进度、价格类别、品牌规格、社会存销比确定货源投放的策略和依据，指导客户经理开展一对一的客户货源动态调整，并依照不同的能力、不同的区间消费状况，调整货源品种及投放量，分层次优化货源使用率，多角度提升货源投放精准度。

　　二是精配品种。按照不同的市场状态、不同的卷烟消费能力，科学配置不同档次的卷烟品牌规格。形成高端卷烟、高端新品定位于集镇、街道等尖端零售终端，低焦、低档等一般卷烟定向区间消费，细支烟定向个性消费，使区域47个主打规格在7个不同业态的档次中实现精准配供，从而助推品牌做大、做强、做精。

　　三是精调结构。定时研判消费新动向、预测新需求、编制新计划，将20%的现代零售终端客户纳入结构调整、提升的建设重点，加大三类以上卷烟的投放量，加快此类别卷烟品种在消费阶层的流速，以每个客户服务组为单位，实行区域市场经理负责制，以9%的结构增长率提速增效。