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湖北黄冈罗田县局(营销部)力争新品培育出效果

2015年08月13日 来源:烟草在线 作者:晏立新
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  烟草在线罗田消息  为切实做好新品培育工作,近期,湖北黄冈罗田县局(营销部)不断加强全体营销人员学习、推介、沟通和分析能力,确保新品上柜工作有序开展。 

  加强学习,要求客户经理熟悉掌握市公司下半年培育的新品牌(品规),其次利用营销专栏、新商盟等平台准确掌握它们的规格、香型、产地、价格等信息,为下一步品牌宣传、推介打好基础。 

  加强推介,采取“一户一法”方式,对经营规模大或当地有影响的客户以思想导入、转变营销观念为主,充分发挥“以点带面”作用;对中小型客户以传授推介技巧、转变营销手段为主。 

  加强沟通,以“卷烟零售户分档管理办法”为切入点,面对面和客户交流、沟通,对客户购进品规及新品数量规划提出前瞻性、预判性意见,帮助客户合理购进。 

  加强分析,结合辖区市场,对市公司发布的下半年培育新品牌认真进行分析,找准新品培育的重点及难点,找准新品的市场定位。

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