烟草在线专稿　　我们经营店铺，每天都在不停的进货和售货，在经营的过程中，我们不难发现，有的店铺顾客络绎不绝，生意火爆。有的店铺却冷冷清清，面临倒闭。这就说明了两家店铺在经营上的方式和方法上不同，不同的经营模式，不同的经营理念，造成两家店铺的生意天壤之别。所以，我们不要小看经营这门学问。要学好经营这门学问，首先，要从进货学起，我总结了下面进货的一些常识和大家一起共享：

　　要掌握批发和零售的利润模式

　　作为一个商家，我们首先要弄清批发商和零售户之间销售商品的利润模式。批发商是靠销量来汇聚利润，只有大批量的出货才能保证商业的正常运作。我们零售户是产品销售的终端环节，单个商品的利润都比较高，只要把商品销售出去就会产生可观的利润，但销售商品的数量不多。

　　无利不早起，我们开店做生意，有利可图才能将生意不断做大做强。我们从批发商那里进货，怎样才能得到批发商最优惠的批发价格才是最重要的。批发价格越优惠，我们在零售时就有更高的利润空间，有了同行之间商品的价格竞争优势。对于批发商而言，你一次性或累计采购商品的数量的多少都会制定一个相应的价格优惠政策。当然，订购的越多，价格就会越优惠。更多的商家在订货时都谨慎的选择了少订卖着看的心态，等某款商品销售完了再次订购。这种订货方式虽然保险可靠，但这种订购的方式往往给批发商一种不爽的感觉，他会怀疑你的销售能力，从而给出一个相对较高的批发价。

　　所以，我们在某款商品上市之前一定要做好市场调查，要在平时销售过程中练就一种超常的判断能力和销售魄力。在订购商品时，要有一定的诚信和订购力度，让批发商感觉到你的合作潜力、树立长期与你合作的信心，就能给出一个比较合适的批发价格。

　　要会进货和补货

　　进货和补货是我们每一位零售户经常面对的工作，但是如何进货和补货也是我们经常比较头疼的问题。一次性购进的货物过多，既占资金，如果商品销售的慢还造成商品滞销。某个品牌的商品第一次上货，根据商品的种类，我们应该根据我们的判断力尽量多的购进，因为你需要给顾客选择各类产品的挑选余地。从中激发起消费者的消费潜力，我们也可以从中判断出顾客对商品的品种、口味以及个性的需求指向。凭我们对顾客的消费习惯、消费理念、消费周期的了解，我们也就对商品销售的品项，种类以及顾客对商品的需求指向做到心里有数，在补货时就可以根据平时掌握的参数有目的的进货，我们就可以锁定一定种类的商品，把有限的资金集中到有限的商品订购上。这样我们就可以让单品的订购量扩大，从而获得批发商更优惠的进货价格。

　　好多商品存在季节性和周期性的销售情况，这类商品我们还要根据商品的出厂日期和保质期在销售季节和周期的前期进行合理的订购和补货，当我们发现某款商品热销时，我们再积极的订购或单独补货，这时不管从所花费的时间或资金上看都是得不偿失的。就拿我们销售的卷烟来说吧，前一段时间，烟草公司推出一款新品卷烟，由于刚上市处于摸索销售时期，一次投放的卷烟也是每户一到两条。我们好多零售户都不想尝试销售新品，都处于观望状态。有的客户积极订购推荐销售，每周订货给一条订一条，给两条订两条，几周下来也能攒几条。没过多长时间这款卷烟受到了消费者的认可，销售火爆起来，没有订购的客户也开始订购，这时，这款卷烟由于种种原因处于断货状态。这时，没有订上的客户怨声载道，只能眼睁睁的看着顾客失望而去。而每次订购攒下的客户却欣喜若狂，不但很快将积攒下的卷烟销售一空，也吸引来了好多新的顾客。

　　所以说，订购新品商品我们不但要有超前的眼光，还要有敢于尝试的勇气。

　　学会如何获得批发商的支持

　　我们做零售的一定要和批发商搞好合作关系，在平时进货和补货的过程中积极主动的和供货商建立起良好的诚信合作基础。明确调换商品和退换货物的所有事宜。既然我们选择了批发商或代理商的产品，我们首先要对他们的产品有信心。进店后，我们要对他们的产品负责（虽然进店的商品已经是我们的商品），我们要想方设法的让它尽快的销售出去，不但我们从中获利，也要得到消费者对该商品的信任。

　　我们还要积极配合供货商做好所购商品的陈列，做好商品的宣传推广工作。在所售商品销售缺货的时候积极上货补货。

　　做好了上面的事情以后我们还要对所售商品外面的销售价格和批发价有一个了解，尽量提高商品的进货数量，在批发商和代理商那里争取到一个相对较低的批发价。一般批发商在批发商品的时候有一个潜规则，就是现金结账比赊账进货得到的优惠政策要大，所以，我们在进货时和批发商商量好事项以后，要是资金充沛，还是选择现金结账，争取得到批发商最低的批发价格。

　　掌握批发市场的规则

　　进货次数多了，我们就会掌握批发市场的一些行业规则

　　首先我们都知道批发行业的利润都很低，批发商主要是靠量来赚取费用，批发商最不喜欢客户随意砍价和在自己批发部里清点所配好的商品。如果我们这样，会让批发商误以为我们是很麻烦的顾客，对我们没有好感，甚至影响以后双方继续合作的态度。所以，我们选好商品以后，只需要清点好所购商品的数量即可。

　　在进货时，选购商品我们一定要根据平时销售此类商品的情况和自己对该商品销售的明确估计来订购商品。不要指望通过批发商调货和换货来降低我们的销售风险。如果我们一再提出要求批发商给我们调换或退换的请求，批发商会怀疑我们的销售能力，认为我们以前没有做过生意，是生意场上的新手，从而无暇搭理我们或拒绝和我们继续合作。

　　我们还要知道批发市场上一些货物的运输会产生费用，一般这些费用批发商是不会买单的，这些费用都需要我们来承担。我们如果一再让批发商来承担这些费用。估计以后我们再要货就会有一定的难度。

　　我们知道了这些批发市场的行业规则以后，我们就要学会怎样到批发市场进货，如何取得批发商的信任和器重，和批发商搞好了合作关系以后我们缺货的时候就可以电话要货，可以省去一笔来回的费用。

　　进货必须知道的

　　在我们零售户里，好多同行都会选择一两个产品或多种产品做代理商。因为我们都知道，某款商品刚一上市，价格控制比较合理，零售也有可观的利润，等产品销售逐步成熟，商业之间的竞争越来越激烈，商品的价格也逐渐透明，销售利润也就逐步降低，甚至有的商家为了拉拢顾客零利润销售。所以选择做某款商品的代理是明智的抉择。代理商直接从厂家或更高一级的代理商那里进货，可以得到最优惠的出厂价或批发价。

　　我们零售户即便某款商品销量可观，越级从厂家要货，厂家也会保护代理商的利益，不会给出比代理商更优惠的批发价格。有时还得罪了代理商，多费了功夫还得不偿失。

　　我们要是看好某款产品想做代理商，我们首先要对所选择代理的产品充满信心，在厂家或上级代理那里表现出极其的自信和鲸吞四海的气度。就像一些经销商到了厂里一张嘴就是：“你别问我能进多少货，你这里一年能生产多少产品？”要是我们能有这样的口气、气度和豪迈，厂家能不重视我们吗？不过做代理商，最好选择一些新上市的，厂家比较正规，产品能够吸引顾客的品项作为代理产品的目标。只有这样，你所代理的产品才会有较大的市场潜力和市场竞争优势，才会有高额的利润回报。

　　进货时我们一定要注意查看商品的出厂日期和保质期，还要根据该产品的销售季节和周期进行合理的市场分析和风险调控的预测。和厂家或上级代理谈好商品的风险承担比例，签订好合作协议。

　　小结

　　总而言之，进货需谨慎，小心无大错。进货是我们销售环节的第一步，只有把握好了进货关，才能有效的降低销售风险和销售成本。我们在进货的过程中要练就一双“火眼金睛”，进货时仔细观察，善于辨别商品的好坏，而且，进货时一定要选择正规的批发商和代理商，切勿贪图便宜从小道进货。让“诚信经营”的旗帜在我们的店里永远飘扬，让“服务为王”的理念作为我们店里的一颗长青的“迎客松”，用心把我们的店铺打造成顾客心中的“购物天堂”。