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广西天等县局开展“四个强化”培育真龙卷烟品牌

2015年07月27日 来源:烟草在线 作者:黄传真
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  烟草在线天等消息  为加快八元以上真龙品牌卷烟的销售进度,不断扩大真龙卷烟在天等市场的份额,全面实现下半年真龙品牌的销售目标。近日,广西天等县局(营销部)实施“四个强化”措施培育真龙品牌。

  一是强化真龙品牌市场分析。营销部要求客户经理对辖区客户7月份以来真龙品牌的销售情况进行详细分析。分别以去年同期历史数据作对比,了解增长幅度;同上月作环比,了解品牌培育实效;用每日销售目标和实际销售情况作比较,了解真龙品牌卷烟的销售工作进展情况。同时根据进展情况,强化市场分析,掌握市场销售动态,瞄准目标客户,深挖市场潜力。

  二是强化开展培训的针对性。加大真龙品牌培育力度,分别在县城和乡镇开展集中培训和一对一的客户培训。从客户经理队伍中选聘了3名培训讲师开展乡镇以上卷烟零售客户真龙品牌培育培训,对乡镇部分分散的客户和农村客户开展一对一的培育真龙品牌培训。通过开展培训,提高真龙卷烟品牌在零售客户心中的知名度,从而不断提高真龙品牌美誉度。

  三是强化真龙(珍品)翻倍购进有奖活动的落实。通过把真龙(珍品)培育成同价位卷烟的主销品牌,从而不断提高真龙品牌的市场占有率。要求营销人员要根据活动方案做好活动通告,客户经理要做好客户购进指导工作,并及时把促销物料发放到位,活动后要做好总结。通过开展真龙(珍品)翻倍购进有奖促销活动,不断提升真龙(珍品)销量、上柜率、品牌的满意度和美誉度。

  四是强化工商双方的协同。通过开展工商双方协同,共同培育真龙卷烟品牌。加强与广西中烟企业的联系与沟通,协同制定真龙品牌终端营销拉动方案,通过开展消费激励、品牌消费宣传等活动,共同开发消费群体。

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