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甘肃临夏州公司“四加强”做好卷烟品类管理

2015年07月15日 来源:烟草在线 作者:张璐
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  烟草在线临夏消息  近日,围绕甘肃省局“品牌要做大、规格要做精、价格要上扬”的目标,临夏州局(公司)对各品类卷烟进行疏理和规划,全面优化卷烟品牌布局,建立适合临夏市场的卷烟品类体系与品牌发展规划,不断提升品牌营销水平。

  一是加强品类配额管理。依据临夏市场实际,更新品牌划分标准,严格执行配额管理,进行品牌、品类规划,精简品牌(规格),清理各价区滞销卷烟,进一步缩减不适销品牌(规格),保证有序竞争,建立适合临夏市场的卷烟品牌长远发展的品类体系。

  二是加强“倒金字塔”梯次化品类布局管理,根据临夏卷烟消费特点和品牌的市场表现,确定各品类组合宽度,在重点发展价区中逐渐完成至少2-3个护卫规格的引入,完成主力、护卫、潜力规格的梯形布局,有效规避单规格独大或后继乏力的市场风险,打牢品牌发展的市场基础。

  三是加强品牌引入退出。以需求为导向开展品牌状态评价。加强市场竞争,建设开放性卷烟市场,让卷烟品牌在市场中充分竞争。按照可量化的品牌退出规则,对订单需求、存销比不达标的品牌规格及时清退,及时跟踪新品卷烟试销期内的品牌表现,退出的规格不再引入销售。

  四是加强品牌评价结果运用。根据品牌所处生命周期和所在价位段特征,制定订单满足率、上柜率、尝试率、再购率等指标的品牌评价标准。以半年度为周期评价各品牌(规格)的培育效果,以年度为周期评价临夏市场品类布局的合理性,形成系统长期培育品牌的营销思路。

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