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甘肃平凉市公司“四提升”力推新品培育工作

2015年07月15日 来源:烟草在线 作者:何向东
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  烟草在线平凉消息  近期,甘肃省平凉市公司针对下半年新上市卷烟品牌比较集中的特点,采取“四提升”措施加强新上市品牌培育工作。

  一是以点带面,提升品牌铺货率。依据辖区内客户的经营能力、商圈类型、以及周边消费群的特点,明确新品投放目标客户,并与客户进行前期沟通协调,以点带面带动周边投放目标客户购进新品。

  二是宣传告知,提升品牌知晓率。利用新商盟订货系统开展宣传等发布新品相关信息,全面介绍新品卷烟特点和卖点,引导客户掌握新品卷烟卖点、吸味、焦油含量以及文化理念等产品信息,提升客户对新品的认知,扩大新品卷烟的知名度。

  三是定期跟踪,提升品牌动销率。督促营销人员在日常工作中主动通过日常走访、电话、短信等形式提醒客户积极持续向消费者推荐新品,指导零售客户突出新品主题陈列,扩大新品在消费者中的印象,提高动销率。

  四是服务跟进,提升品牌再购率。要求客户经理指导客户做好新上市品牌维护,了解新品牌卷烟量、价、存状况,定期收集消费者对新品卷烟的反馈意见,分析新品在辖区内的销售情况,引导客户自主购进、主动上柜,切实提高新品再购率。

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