本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 商业频道 > 终端 > 正文

江西星子县局“三突出三加强”做好当前卷烟销售工作

2015年07月13日 来源:烟草在线 作者:朱光明
A+ A

  烟草在线星子消息  针对当前出现的销量下滑、价格波动、真烟非法流通增加的现象,江西九江星子县局(分公司)积极采取应对措施,以“三个突出”和“三个加强”为抓手,切实做好卷烟销售工作,确保完成预定目标。

  一是突出问题导向,加强对关注重点品牌的预测、跟进和调控。认真分析市场出现的问题,加强对零售客户月度重点品牌零订货情况的跟踪检查,找到工作中的薄弱环节,切实做到有人发现问题、有人解决问题、有人跟进问题。在此基础上,科学设置重点关注品牌,明确每个重点品牌管理相应责任人,及时收集销售信息,跟踪重点关注品牌的市场表现、异动情况,每半月召开一次市场分析会,加强销售分析,确保重点品牌市场份额实现最大化

  二是突出协调配合,加强对关注重点客户的拜访、服务和维护。高度重视客企关系,到市场上去、到客户中去,做好协调配合工作,通过开展好客户回访活动,持续保持重点客户的忠诚度和积极性。同时,必须加强对重点关注客户的订货量、重点关注品牌订货面、品牌上柜率、动销率等情况的跟踪和分析,对出现单次单规格环比下降、未订货等情况,有针对性地进行经营指导,为重点关注客户提供增值服务。

  三是突出精准发力,加强对关注重点环节的分工、跟踪和沟通。围绕“五个是否”和“三个突出”,审视“三重”工作是否真实有效推动、是否真正发挥了作用,特别要关注重点品牌目标任务,重点客户的目标份额是否确立,订货环节的目标达成是否落实。并时刻关注客户订货及订货成功率情况,关注辖区客户网上订货情况,及时收集相关信息,对未订货的客户进行调查分析,确保客户及时订货,以此尽量避免零订货情况的发生。

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。