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甘肃通渭县局(营销部)三举措做好新商盟改版宣传

2015年07月07日 来源:烟草在线 作者:贾振威
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  烟草在线通渭消息  近期,在市场走访中发现由于个别客户经理的错误理解,在宣传改版后新商盟订烟方法上存在问题,导致客户在卷烟订购过程中不提报真实需求,针对这一问题,甘肃通渭县局(营销部)及时进行了纠正,并通过三项举措引导客户经理及零售客户正确使用新商盟系统。

  一是引导客户做好供量分解。在无次限量设置后,零售客户需要自主对月限量的使用进行合理规划,营销部要求客户经理引导客户充分结合当前库存水平、销售状态及供货情况妥善安排每周的定量,避免单次订购量过大导致单规格库存积压的问题。

  二是做实库存管理,加强订单指导,制定订购计划,提报真实需求。新商盟系统不直接提供可用量,其意图在于采集客户真实需求,掌握各规格市场需求总量及需求满足率,作为下一阶段供货策略的主要依据。而个别客户经理在宣传过程中引导客户随意提报需求,待系统提供可用量后,按照可供货源进行修改,实际上造成需求失真。针对这一情况营销部及时转变客户经理认识误区,要求帮助客户做实库存管理,根据各规格库存水平及销售情况,预测各规格卷烟经营需求,并制定下一周期卷烟订购计划,按照计划在新商盟系统中进行提报,做到订单来自于销售需求,反映出各规格市场状态,而非来自于可供货源。

  三是加强客户经理学习。这一问题的出现,体现出客户经理在日常业务知识的学习上存在较大欠缺,对基本的营销理念不理解,营销部将围绕卷烟营销理论深入开展学习培训,提高客户经理的业务能力。

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