烟草在线专稿　　进入夏季，不少商家为了回笼资金，就打着让利的招牌，开展形式各样的订货会，以吸引零售户大量订货。那么，零售户该如何看待订货会呢？下面让我们听听两位零售户的意见。

　　湖北大冶市零售户陈世旭

　　一、订货会须少玩些“花样”

　　进入夏季，各类商品订货会纷至沓来。订货会的内容分商品展示、歌舞表演、现金交易、抽奖摸奖、酒席宴会等。今年在这家大酒店“用膳”，明年去那家高档茶楼“请酒”，劳民伤财，为了充分展示商品，偶尔请2名模特展示并插入歌舞表演本也无可厚非，但年年如此实则没必要，一是请人歌舞，设置酒宴需用钱，二、浪费了商家的经营时间，一般的商店只有一、两个店员，由于要派代表参加订货会，店里的人手是严重缺失的，可若不去参加订货会，也就享受不到活动优惠政策，就连厂家赠送的纪念礼品也拿不到。其实，订货会可以在各家店铺进行现场交易，可以通过多赠送、纪念品的形式，用办酒宴所需花的费用分摊给销户，如此真正将实惠带给千家万户。

　　二、参加订货会须结合实力和需求

　　一般说来，订货会由于取得过厂家的支持，让利是较大的，所以我们才会大量囤货，而这需要消耗巨额资金，如果将投入的钱用做其它投资，或存定期或放高贷，也是有利可图的。愿意斥巨资参加订货会是因为早进晚进最终还是难逃法掌。既然又在自己能承受的消费范围，而自己又能在半年左右将所进购的商品全部销售出去，那又为什么不去尝那个甜头呢？但去参加订货会时，只能是适量的做一些囤积，因为商品都是有保持期的，还要考查清楚供货商是否提供售后服务等。另外，如果是因为订购一种单品投资过多，而未能将流动资金投入到其它更需要的商品上，导制一方库存堵塞，而另一方却在“等米下锅”，那才叫得不偿失呢。

　　三、参加订货会要预防欺诈

　　而在现实经营中，订货会也确实出现过消费欺诈，例如有的供货商在融资之后，携带巨款逃之夭夭。有的骗你投入了大量的资金，但到了夏天啤酒饮料销售的旺季，由于其它品牌同类商品的打压，迫使得自己不得不降价销售，最终还出现过夏季供价要低于参加订货会时提供的供价。由于订货会是提前预收了资金的，商品降价后，零售户肯定会心存不甘的去找供货商扯皮，这也势必导制供求关系的紧张。

　　山东省临沂市零售户黄礼宗

　　开订货会，所有的订货商都是冲着真正的实惠去的！可并不是所有的订货会都能得到实惠！如果对自己的销货量估计不足，订货太多而产生积压的话，那样不仅得不到实惠，而且会受到更大的损失！

　　去年春季，我的订货经历就是一个活生生的例子！当时，某品牌饮料的订货价格要比市场价格便宜一块多钱，而且，每年的酷夏都还有涨价的趋势。根据以往的经验，旺季价格肯定还会上涨，如果现在出手订货，到时一定会赚得更多。所以，我没有犹豫就订了五百箱。谁知有些事情往往就是这么任性，饮料依然还是这个饮料，炎热依旧还是这么炎热，而市场上的价格，却是不涨反落，到最后却比订货会的价格还低，看着仓库成堆的饮料，我心里是那个郁闷啊！我粗略地估算了一下，开了这个订货会，不仅没有多挣到钱，而且还亏了三四百元，虽然钱不多，但也是一个“血淋淋”的教训，以后再有开订货会之类的活动，我一定会根据自己的实际情况，理性分析，小心对待，以防再有诸如这种得不偿失的事情发生！