本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 商业频道 > 终端 > 正文

寻找经营对策 走出销售低谷

2015年06月17日 来源:烟草在线专稿 作者:游绍宇
A+ A

  烟草在线专稿  香烟涨价的消息,犹如在平静的湖水里投进一块巨石,溅起了高高的水柱,巨大的波浪四处扩散,层层推进,哗啦啦卷向岸边,看这阵势蔚为壮观,我担心波浪太大,会冲过水岸线,影响了岸边人的安宁生活。价格是老百姓关注的头等大事,香烟一下上涨了6%,消费者能承受吗?顾客会不会大量减少?香烟的销量会不会大幅下滑?会不会影响卷烟零售户的销售积极性?一转眼,香烟涨价已经一个多月了,那么这一个多月来,卷烟的销售到底出现了那些新情况,带着这些问题,笔者深入卷烟终端零售市场,通过细致的走访,现把销售情况如实反馈,目的是为了促进交流,相互借鉴,有利于广大的卷烟零售户进一步搞好我们的卷烟销售工作。

  卷烟零售户余老板:看到希望 才能走出困境

  香烟一下上涨了6%,我的内心很焦急,市场经济一度低迷,竞争日益激烈,生意已经很难做了,在这种情况下,卷烟突然涨价,我担心顾客会大量流失,为了稳住客源,对于单包购买香烟的顾客,我仍按以前的零售价销售。比如,硬红塔山以前的零售价单包是10元钱,尽管涨了价,我还按10元销售,对于成条购买香烟的顾客,我按涨价后的价格加1元钱的利润销售。比如,泰山(华贵)的进价以前1条是83元,涨价后则变成了88元,加上1元的利润,我按89元钱成条销售,单包则按10元的零售价销售。做生意最怕老顾客流失,非常时期,我采取的这些挽留措施,留住了我店的老客户,谢天谢地,我的老顾客总算没有流失,我一直焦虑的心得到了安宁,睡觉也安稳多了。

  不过,卷烟涨价后,我店的中高档香烟销量明显不如以前快了,以前抽高档烟的顾客,现在改抽中档烟了,抽中档的顾客改成了抽低档烟,也就是说,如果顾客以前抽零售价45元钱一包的香烟,那么现今则降成了抽25元钱一包的香烟,抽25元钱香烟的顾客,则抽开了10钱的香烟,虽然我店的顾客并没有减少,但消费者的购买档次确实降低了,这是不争的事实。中高档香烟的销售难度进一步加大,我的收入也随着降低,这是目前面临的困境,经济回暖需要一个过程,我已看到了希望,全国五月份的消费指数开始上扬,股票也在持续发力,大中城市的房产价格逐步回暖,这些信号表明,经济形势正朝着健康的轨道稳步推进,我对自己卖好香烟充满了信心,打铁还得自身硬,积极寻找销售对策,挖掘市场潜力,迎难而上,才能尽快走出销售低谷。

  卷烟零售户曾老板:只有肯付出 收获特别多

  香烟涨价,《新广告法》的实施,公共场所禁止吸烟等因素,确实给我的香烟买卖带来了销售难度。香烟刚涨价的那些天,不少消费者只问价不买烟,一下上涨6%,有的消费者抽不起烟,会不会戒烟?如果因为这个原因而戒烟,导致香烟销量下降,这香烟生意真的不好做,一想到这些不利因素,我的心情真是心灰意冷,当时真想把烟酒店转让出去,改行干別的买卖。但一想到香烟涨价是全国性的,消费者需要一个适应过程,我又打起精神来,热情地招呼顾客,采取多送赠品的方法尽量挽留顾客,通过一段时间的努力,生意逐渐恢复正常,我的干劲立马又上来了。

  尤其是新价签的统一发送,进一步稳定了涨价后的销售价格,如今卖烟没有那么费口舌了,我对卖好香烟已经是信心百倍了。当然,也有戒烟的,只是及个别,对销售主流影响不大,为了健康戒烟也是好事,我支持。但也要清楚地看到,虽然戒烟的人是个别现象,自从香烟涨价以后,有不少消费者的抽烟档次确实降低了,这给中高档香烟的销售带来了不小的冲击,这个现象值得引起大家的关注。

  我今年卖烟已经15个年头了,回想起以前卖香,那个时候生意真好做,高峰时期每月的销量都超过了1500条,尤其是那些畅销烟,常常断货。有的时候,烟草公司送来的香烟还没等我上烟柜,已提前被顾客预订一空,没有经融危机的日子真好过,值得我常常怀念。不过,还得面对现实,我今年的卷烟销量下滑了不少,整个大气候都是这个样,不必过分悲观,要树立信心,想方设法,努力挖掘市场潜力,前方的路依然充满了光明的希望。

  我每天坚持送货到田间地头,到矿区,增加了许多销量,从5月份开始,香烟至今涨价了一个多月,与四月份没有涨价的时候相比,我5月的卷烟销量已经超过了四月份,坐等顾客上门确实有些被动,送货上门天地宽,只要肯付出,收获就会多。

  结语

  经济的持续低迷,香烟涨价,控烟力度的加大等诸多因素,确实给卷烟终端零售户带来的了卖烟的难度。不过,只有疲软的心态,没有疲软的市场,面对困难,树立信心,把心态摆正,就一定能够走出困境。一切困难都是纸老虎,齐心协力,迎难而上,我们的卷烟事业一定能够迎来一个金色的秋天。

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。