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江苏射阳:全面深入调研 精准预判市场(图)

2015年06月08日 来源:烟草在线射阳消息 作者:陈允高
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  烟草在线射阳消息  为及时掌握当前区域卷烟市场变化情况,近日,江苏盐城射阳分公司按照上级的统一部署,全方位、多层次开展市场调研,精准“把脉”未来卷烟市场。

  把握基础信息。组织客户经理从了解市场基础信息入手,下发《射阳分公司卷烟库存调查摸底表》,逐一核对区域客户五大类卷烟现有库存,以基层服务站为单位汇总上报。同时对订货成功率、卷烟流动、市场价格、消费倾向等各方面进行调查摸底,并附简要文字说明。

  调研区域人口。以基层服务站为单元,选择两个以上有代表性、典型性的行政村(居)或乡镇,重点调研区域人员、经济状况、常住人员、外出人口、流入人口、常住烟民、外流烟民、卷烟零售户变化等情况,汇总得出区域相关人口流动对卷烟市场销售的影响,形成详细的调研分析报告。

  准确预判市场。由分公司根据客户经理和基层服务站提供的第一手市场信息资料,安排专人进入市场抽样核对后,对2015年上半年与2014年上半年从宏观与微观十一个方面变化情况进行全面分析,查找变化规律与影响因素和程度,预判2015年下半年发展趋势,制定科学的营销对策。

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