烟草在线崇左消息　　为提升零售客户卷烟陈列出样能力，树立零售终端示范形象，在多次试点研究的基础上，广西崇左市公司制定并下发了陈列规范，确定了卷烟家族式陈列标准，立足三个加强，扎实开展零售客户卷烟陈列指导工作。

　　一是加强宣传引导。陈列标准按照目前辖区在用的1.5米和1.3米（或1.2米）两种地柜尺寸为分类维度，细分60至64、65至95和95以上规格数等6种情况，绘制指导建议图，做到主推品牌放到显眼的位置，大众品牌紧随其后，注意同一系列的卷烟尽量集中陈列，重视消费者对品牌关联性、整体性的感知；

　　二是加强动手示范。要求营销人员深入辖区市场，结合零售客户的实际陈列设施以及整体店面环境，向零售客户示范多种多样针对性强、可操作性强，既美观又实用的卷烟陈列方法与技巧，在与零售客户做好沟通与疏导的基础上共同探索符合其自身实际经营特点的卷烟陈列模式；

　　三是加强日常维护。将卷烟陈列维护列入营销人员绩效考核，进行成果检验及考核评分，以考核强素质，以考核促提升，积极动员营销人员对已进行过陈列指导的零售客户落实好定期拜访和日常维护工作，确保卷烟陈列效果得到切实有效的改善。