烟草在线专稿　　想买个剃须刀，爱人听后，立即推荐了一家小超市，还说那小伙子待人热情、服务到位，离家又不远。一听有这么个好地方，立即激起了笔者的好奇心。

　　去时正好店里没有顾客，小伙子热情接待，一副“自来熟”的样子。看着笔者穿着单位工作服，小伙子说：“你在烟草公司工作吧？”

　　我说：“你怎么知道的？”

　　他笑道：“你们都穿一样的衣服。”

　　看着他家店里的商品很丰富，而卷烟品规却没有几个，我就好奇地问，怎么就这几个品牌的？

　　小伙子一下就打开了话匣子说：“我也想多卖一些，那得有人要啊？就这几款地产烟好卖，外地烟没人要。”

　　我看了看，小伙儿的市口并不错，周围有几个小区，来买东西的人也络绎不绝，按照我以前在销售部门的经验，不管是省外烟还是新品烟，销售应该是很有前景的，不会存在没人要的现象。

　　我说：“你不试试看怎么能知道不好卖呢？”

　　他说：“大家都说外地烟不好卖，我也懒得烦那神。”

　　我笑道：“搞经营哪有不烦神的道理，怕费事哪能做好生意，做生意就是个吃苦的活儿。”

　　他忽然像想起来什么道：“我家一个月就那几条紧俏烟，对了，你能不能帮我弄一些。”

　　我说：“现在货源都分配到你们零售客户手里了，我到哪去弄烟给你。”

　　他肯定地说：“你在烟草公司，这还不是手到擒来的小事情。”

　　我说：“这个忙我还真帮不上你……”

　　还没等我说完，他就抢白道：“还是熟人呢，这点小事你都不帮忙，要不是你在那儿，我才不求你呢，弄到货源了，我还能白了你。”

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　　东西没买着，还受了一肚子气，回家后发誓再也不到那儿买东西了。

　　其实，笔者说的是实话，按超市所处的位置，商家只要开动脑筋，丰富品类，再加以宣传、推介，货源紧缺的问题可以迎刃而解。但是，该店主却想走捷径，打歪主意。岂知，经营路上无捷径可走，只有你脚踏实地走好每一步，扎扎实实地把市场做好，把品牌宣传好，把顾客服务好，才能把烟卖好。

　　有的零售客户成天抱怨货源结构不好，紧俏烟太少，卖烟生意不好做。其实，有些是懒汉的思想在作祟。越是在销售形势严峻的情况下，越是有商机。对卷烟品牌的培育要趁早，不要抱着观望的心理，更不能指望烟草公司在某些情况下大量投放一些紧俏货源，因为货源的计划毕竟有限，平时还要靠一些省外烟和新品烟来调剂市场，这也是市场的大势所趋。

　　卷烟品牌培育早，收益就早。市场认可了，零售客户也会尽快地度过“磨合期”，让自己走出货源不足的困境。如果一味地观望，一味地怨天尤人，一味地等待奇迹出现。那么，商机和顾客就会在等待中流失，让自己的卷烟经营雪上加霜。

　　卖好卷烟无捷径，做好卷烟品牌培育工作是每位零售客户都要面对的现实问题，这个“坎儿”不跨越过去，想把卖烟生意做好也困难。不要等、不要靠，要立即行动起来，只有动，才有销，谁先行动，谁就最先成为赢家。