烟草在线专稿　　每年的淡季，一些商家也为了拉拢资金，占市场的一席地，搞商品促销或者订货会，有的白酒只要订购几箱就有机会免费到酒厂参观旅游，有的订购一定的金额与数量就可以得到更多的优惠，前提是必须先付货款后发货。那么零售户在订货中有没有被骗呢，或者商家一直不兑现订货的促销品，大家又如何应对订货会的陷阱，下面听听这几位零售户谈谈对订货会的看法，大家可以一起来学习。

　　山东潍坊昌邑市北海路零售户张国章

　　订货会我是经常参加的，因为一般在销售快要旺季的时候，为了占有市场，有些我们平时卖的很多的商品，比如饮料与啤酒，厂商与供货商会拿出比平时低的价格，因为这一部分费用是由生产商来负担，所以相对来说订货的价格要比平时供货价低一部分，也就是说平时供货是20，那么订货就有可能享受18的供货价。一般等到订货会结束之后，供货价就会回到原来的价格，在这竞争激烈的行业，能定到优惠的货源，在同行中你就占到了价格的优势，而且又是平时畅销的商品，我认为资金不紧缺的情况下，还有可以订货的。我有的时候还会合伙与供货商订货，不如定100箱娃哈哈水订货价格是25元一箱，那么订购300箱就有可能优惠24元箱，我就会找三家我们一样的店来合伙订购，也能享受优惠的价格。反正这些畅销的商品，每年都有市场需求，而且每年我订购的商品都能提前卖完。

　　不过不管你定什么货，一定要和诚信的供货商合作，我参加订货的都是平时一直合作的非常好的供货商，而且是大品牌，因为订货要投入大量的资金，不诚信的供货商要是不守信用，卷款而跑，那么我们的辛苦钱将会流入不法份子的腰包。还有更主要的货后服务，要是你定了货，商家要求你一次性提货，那么在近期内，很难消化库存，造成库存饱满，仓库得不到利用，资金也得不到运用，而且随着日期的临近，要是不调换货，就会成为滞销商品，那么得到的那一点优惠，得不偿失，还造成我们消化库存的困扰。我有一年定了饮料，还没有到半年，换了供货商，还有几箱的饮料找不到供货商调换，眼看着过期只能丢掉。天有不测风云，人有千变万化，订货其实就是在冒险，跟赌博一样，假如遇上厂商经营不善，倒闭的也有，或者供货商家里发生意外等等，有可能就会血本无归。

　　山东潍坊昌邑市十字路零售户李新水

　　我开店8年来，经过一次订货会，是血本无归，就在我开店第二年，那年有个啤酒商还是我的朋友，因为看我店卖的品牌啤酒很畅销，所以说是厂商开订货会，订购数量越多月优惠，而且还在酒店举行，去的也有很多的零售户，我当时觉得反正夏天也得卖啤酒，所以一下子定了很多，价格要比平时进货一包价格便宜2元多。觉得场面也非常隆重，在订货的时候还是很多客户参与了有奖活动，心想这一夏天卖啤酒有的赚了。没有想到，定完货的第四天，宣布啤酒厂破产，订货商卷款而跑，电话再也打不通，人去楼空，那是我开店辛苦的钱，怎么也想不到是这样的结果。所以我只要是订货一概不参加，我宁可花高的价格进货，也不把现金交给无良的供货商。

　　山东潍坊昌邑市农贸市场零售户张伟华

　　我开店这几年来，订货会没有被骗过，就是有一次，有家外地的名酒说只要进五箱酒，就可以到酒厂免费参观旅游，我当时觉得五箱酒就二千快钱，正是旅游好时机，出去走走开阔视野，就是压货也不多，所以就要了五箱酒，说是在当年的五一前后就旅游。卸了酒后，我就在家准备通知，我准备了旅游的装备，等待商家的邀请日期，可是五一过去了，七一也到了，就是迟迟等不到邀请去酒厂参观旅游，我试着打了业务员的电话，告诉我已经不再那个公司了，你有事自己找老板，后来电话就再也打不通了。还好在供货的时候我留下了供货商的名片，我就找到了供货商的地址，见到了给我送货的老板要求我的合法权利，当时就是说要是不去旅游，可以赠送一箱同价位的酒，在我的再三要求下，我得到了一箱酒。后来我打听到和我一样卖酒的客户就这样一了百了，没有也没有得到。所以不管是什么样的促销形式，都要留供货商的联系方式，还有进货的小票，一定要保存好，以免上当受骗，还可以以法律来保护我们的合法权利。

　　一朝被蛇咬，十年怕草绳，订货也好，不定也摆，一定要和有实力的诚信的供货商合作，订货也要量力而行，留出市场的空间，别给自己造成太大的压力。