烟草在线南通消息　　近日，江苏省南通市通州区烟草专卖局（分公司）在前期市场调查摸底、信息积累、数据分析对比的前提下，以稳基础、增销量、促精益为目标，努力在“三精”营销的基础上，助推卷烟市场化取向改革。

　　一是“精”在信息采集、资源共享和分析预测上。突出采集信息的有机利用，注重收入高低与消费升级的关系，探究市场类型与品牌拓展的潜力，依靠采集的数据、信息，合理分析、判断、预测市场，用数据说话，突破习惯思维，用市场说话，努力在现代营销中找准对策、找出区别、形成共享、实现共赢。

　　二是“精”在货源调配、投放范围和时机节奏上。以细分客户、细分市场为基础，有效地组织货源，将不同类别的卷烟、不同结构的品牌，调配给不同的业态、不同的档次、不同范围的客户，选点分片尝试新品、精品、重品卷烟的销售，突出亮点区域和有特性的客户销售低焦、细支品牌，全程监测到货时间、网上订单、品种交替、存销占比、货源短缺、库存额度，撑控投放时机，确保不断档、不脱销，实现货源投放与客户经营能力的精准匹配。

　　三是“精”在细化服务、提升能力和营销管理上。不定期的对客户类型、业态、规模三个维度进行测评和回头看，做实基本服务，升级增值服务，细化亲情服务，增设应急服务，加强个性化服务，建立品牌培育机制和效果评价体系，固化品牌营销管理流程，多角度提升客户销售能力和盈利水平，不断探索以市场化为取向的新思路、新方法和新要求，努力把客户经理的重大职能归宿在培育品牌、服务客户、引导消费的工作中。