烟草在线专稿　　品牌是给拥有者带来溢价，产生增值的一种无形的资产，它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。品牌简单地讲是指消费者对产品及产品系列的认知程度。作为一个卷烟零售户，我们同样要做属于自己的品牌，这个品牌不仅仅是产品，还有我们的服务。

　　一、品牌培育之产品

　　品牌培育的重点就是产品，没有产品就无法实现高层次的品牌效应，产品是品牌的载体，是具体价值的提现，是消费者对品牌最直观的认识，从产品入手，更能发挥品牌的功能，所以我们在培育属于自己店面的卷烟品牌的时候，需要对产品信息有全方位的了解，不管是卷烟的包装、吸味、价格、适合人群等，这些是必不可少的。

　　二、品牌培育之推介

　　了解产品之后，就是如何推介。一百个消费者可能有一百个购买的理由或者是对产品的看法，所以我们在了解产品各方面的特点信息之后，需要明白如何去推荐。推介，就是推荐和介绍，针对不同的人需要使用不同的技巧。首先从一个人的打扮、行为举止、口音等方面去了解。比如一个农村的大叔，我们推介的是在他平常买烟高1至2元的档次，他吸食6元的，我们可以介绍7元或8元的。一个开着小车，皮鞋西装的消费者，我们可以推介50元的真龙（海韵）并说出真龙的特点，让他对产品有较深刻的认识。以提高推介成功率。

　　三、品牌培育之陈列

　　好的陈列会有意想不到的效果，以前很多消费者来到店面买烟，左看右看就是找不到他需要的烟。针对这个问题，我对烟柜进行了新一轮的摆放，按照现代零售终端的思维，结合自己的附近消费水平和需要主推的品牌，这样就方便消费者的购买。

　　四、品牌培育之服务

　　这世界发展很快，已经不是酒香不怕巷子深的年代了，现在是酒香也怕巷子深。产品没有服务那是不行的，我的小店也有属于自己的服务。那就是日常的消费跟踪，利用现代零售终端的功能，对消费者进行消费跟踪，培育属于自己的客户，在节假日或者特殊的日子给予问候以及卷烟最新的信息。如新品、到货、活动等。

　　五、品牌培育之店堂

　　店堂，商品售卖环境。这个很重要，试想一包卷烟上有灰尘，可能还有饭粒，店堂昏暗杂乱，这样的店面我肯定不会去，你会去么？所以店堂环境非常重要，店面可以小，但不能脏、乱、差，更不能有老鼠、蟑螂、垃圾等。天面要干净，地板要干净、过道无杂物、售卖区要整洁。这样才能更好的招揽消费者，提升利润。