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陕西韩城市局“学、细、跟、引、评”促进新品培育

2015年05月08日 来源:烟草在线韩城消息 作者:杨平
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  烟草在线韩城消息  为进一步做好新引入品牌的培育,陕西韩城市局(分公司)紧紧围绕品牌培育工作目标,采取多项工作措施,不断提升新品市场占有率和培育水平。 

  一是加强学习。组织开展学习培训,让客户经理进一步系统了解新品卷烟的品牌特征、文化内涵、品牌卖点等知识,确保品牌培育工作要求的落实。

  二是目标细化。认真落实客户经理品牌培育工作职责,强化责任意识,做到密切配合、分工协作,同时细化销售目标,确保培育规划得到扎实有效推进。

  三是适时跟踪。跟踪了解消费者对新品卷烟在吸味、包装、价格等方面的反馈评价,同时做好各牌号上柜率、重需率、动销率、市场价格、社会库存的信息采集等工作。

  四是注重引导。充分发挥现代卷烟零售终端品牌培育前沿阵地的示范作用,做好新品卷烟终端陈列,引导零售客户主动向消费者推介销售,提高零售客户积极参与培育新品卷烟的热情。

  五是开展评比。每周将客户经理各自片区的新品卷烟销售情况进行通报评比,并纳入月度绩效考核,营造“比、学、赶、超”的竞争氛围,促进客户经理开展新品培育工作的积极性。

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