烟草在线专稿　　无烟不成店，十家零售店九家是卷烟零售户，那么如何卖好卷烟呢，关键卷烟陈列很重要。一个大商店，客户进店都不知道卷烟在哪里，那么即使你的卷烟品牌再全，也不能引起顾客的关注，更留不住顾客的脚步。如何让卷烟陈列做到亮而齐？如何让顾客记住你店的特色与卷烟的卖点？行行出状元，我认为卷烟陈列必须做到几下几点。

　　第一，卷烟必须放在商店的最佳位置

　　前几年卖卷烟利润不是很高，特别是在同行激烈的竞争中，有些商店卖卷烟根本不挣钱，本进本出，只是为了招揽生意。所以有些零售户不是很注重卷烟陈放的位置，甚至还有的把卷烟放在柜台下面。顾客进店看不到卷烟，新顾客以为不卖卷烟，问了才知道有卷烟，这样的商店想卖好卷烟很难。不管任何商品陈列是必须的，卷烟更不例外，卷烟必须摆放在顾客进店第一眼就能看到的地方，一般放在门口的最佳位置。买卷烟的顾客一般都是有目标的，买完就走，不耽误时间，不像买别的商品，顾客可以随便看看，货比三家。卷烟一般都是从烟草公司统一进货，没有质量区分，只要价格公道，给顾客方便也给自己方便。另外，摆放卷烟最好不要与洗化商品放在一起，因为卷烟是特殊商品，有不同香味，与洗化商品放在一起，这样有可能互相串味。卷烟的口感就有可能变味，零售户朋友一定要注意。

　　第二，卷烟的摆放要多，给顾客感觉货源充足

　　有些店主卷烟订购很多，可是在摆放处却只看到有几条或几盒样品卷烟。我认为想要招揽大户，必须给人感觉这个店的卷烟库存大，迎合消费者的需求。我觉得想要卖好烟，每个品牌必须最少要摆3条在柜台上，我每次都把卷烟的柜台放得满满的，给顾客的感觉就是我店的卷烟最多，品种最全，可以迎合不同顾客的需求，这样顾客随时要随时拿，放在仓库谁知道啊？订购的时候每个品牌必须保持10条，顺销卷烟与畅销卷烟必须有库存20条，这样才能满足消费者的需求。比如，婚庆用烟，有些农村大户一下子要20条很正常，要是一天有三个婚庆用烟，最少也得50条，所以平时顺销的卷烟在店保持50条。特别是新品，一般客户才定一两条，前几天，我店有个客户品吸了泰山（好客细支），当时就看好了，因为他是外地客户，想带回去送给朋友，一下子要十条，可是我店最多就四条，那个后悔啊，白白少挣了好几十元。摆放卷烟很关键，货源充足更关键。

　　第三，卷烟摆放整齐，柜台卫生很重要

　　整齐卫生是开店的根本，一样的商品摆放整齐有序，给顾客的感觉就是美观，摆放卷烟应该有专柜，别把乱七八糟的商品或生活用品与卷烟放在一起，感觉很混乱。在卷烟的货架上，最好不要放与卷烟无关的东西。每天要注意擦拭柜台的灰尘，里外一致。我店有3组柜台，一组摆放低端卷烟；一组是泰山专柜，就是泰山系列的卷烟都放在一个柜台里，要是有客户要泰山系列就直接指向泰山专柜，这样顾客就很清楚泰山系列的各个品牌，价格由高到低陈列；一组是专门放高端卷烟，二十元以上。这样3组卷烟陈列分明，一般进店的客户想要什么样的卷烟，就会到指定的柜台。有需要高端卷烟的顾客，我就会特意推荐。我店卷烟品牌规格150多个，每个品牌都是卷烟与价格标签对号入座。而且我每天的第一件事就是先整理卷烟的柜台，擦亮柜台的玻璃，好的卫生给顾客整齐而靓丽的视觉，顾客购买卷烟的心情也舒坦，肯定能多买烟。

　　第四，卷烟陈列要注重色彩的搭配

　　卷烟的颜色也算是五彩缤纷，喜庆用烟是红色；黄金叶系列以黄色为主；白色有白娇子与白将军，还有不少白色的细支烟；蓝色有芙蓉王、泰山（蓝华贵）；黑色的555、将军（潘莎）；绿色的白沙、红河（小熊猫）；咖啡色的长城（奶香）、黄山（大黄山）。我一般放单盒的卷烟，红色的不要都放在一起，红色一盒，白色一盒，色彩鲜明，顾客也容易辨认，黄色的与黑色的放在一起，互相争艳，蓝色与咖啡色放在一起，反正不同的色彩一定要隔开放，显得黑白红绿蓝分明。冷暖色调组合适宜，避免同等色彩的不同商品的集中陈列，让顾客无法分辨，造成顾客视觉的混乱。整条的摆放与单盒一样，目的就是让顾客第一眼就看到摆放不同色彩的卷烟。

　　第五，卷烟一定要按照先进先出的原则

　　虽然卷烟的有效期比较长，有些零售户不是很在意，但是一定要养成先进先出的好习惯。马上就是高温梅雨季节，卷烟存放很关键。因为卷烟的流程是从生产的工业先到烟草公司的仓库，要是顺销的卷烟流通的快，一般没有多大的库存就流入到我们的店，而有些外省的卷烟，经过物流运输，然后再到烟草公司仓库，要不是很畅销的卷烟，销售比较慢，在烟草公司仓库就存放了一段时间。我们定购虽然打码是订购的日期，觉得是刚订购的不急，有的时候偏偏把新进的放在店里先卖完了，以前进的放在仓库里，久而久之卷烟就容易积压，零售户一定养成定期查看库存，看看有没有滞销的卷烟，或者放在仓库时间长的卷烟，一定要按照先进先出的理念，不能有侥幸的心理，一旦卷烟存放时间长，口感容易发生变化，要知道卷烟到店是不应许调换的，发生霉变损失的还是我们零售户。

　　小结

　　以上的观点是我多年卖卷烟得出的经验，希望能得到零售户朋友的认可，在如今竞争越来越激烈的零售行业，卷烟陈列一定要有特色，一定要让消费者记住店，跑顺了腿，有头回客变成回头客，那么生意就顺理成章，卷烟也会卖得顺风顺水，虽然现在是控烟时期，还是希望零售户多卖卷烟，发家致富奔小康！