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陆建军:用双拐支起零售的天空

2015年04月29日 来源:烟草在线专稿 作者:闫涛
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  烟草在线专稿  陆建军今年四十有九,他是中原区建军超市的老板。听说他的事迹已经有几年了,可是一直没有机会去采访。今日,终于有机会采访,我的心情非常激动。陆建军是一个特殊的人物,之所以这样说,是因为他身体残疾,拄着双拐,可是谁也想不到,就是这样的一个人却开起了镇上最大的超市。陆老板可以说是零售界的一个精英,他凭借自己的坚强意志与灵活的头脑,在零售市场打拼了几十年。风风雨雨润湿了多少晨钟暮鼓,日升月落碾碎了多少春华秋实。陆老板是我们零售户学习的榜样。

  放牛摔倒成顽疾

  陆建军小时候家里养了很多牛,放学之后,他就得去山上放牛。而他又是一个淘气的孩子,放牛的时候,他喜欢躺在牛背上看天上的白云,有一次,牛一边走一边吃草,一下子走到了石头旁,而牛一甩脖子,一下子把陆建军甩了下来。他重重地摔倒了石头上,他的双腿鲜血直流。村里的人看到他通知了他的家人,他的家人得知后立刻赶到事发现场,家人把他送到了诊所。医生诊治后,确定已经骨折,要求住院治疗。当时条件并不好,后来他的伤口发了炎,导致病情进一步恶化。再后来,他的腿就留下了严重的后遗症。没办法,他只能借助拐杖行走。那个时候,他很悲观。本来自己很开朗,可是一下子用上了拐,这多少让他有些难以接受。那个时候,他觉得自己的天一下子塌了,不知道自己的未来在哪里。上学的时候,父母来回送,可是他看在眼里急在心头。中学还没有毕业,他就辍学了。辍学之后,他就整天憋在屋子里。家人忙于活计,也没时间照顾他。他的青春就葬送在了黯淡的屋子里,他很想像其他人一样正常地行走,可是这是不可能的事儿。

  自学编筐涉市场

  然而,整天呆在屋子里也不是个事儿,自己必须得有点事做。可是,做什么呢?家里的菜园里有一些树,夏天的时候,树枝挡住了太阳的光线,影响了院子里庄稼的生长,他的父亲就将一些枝条纷纷剪了下来。陆建军每天闲着无事,于是他就用那些枝条编起了筐。起初的时候,他编的筐实在不像样子,然而他一遍一遍地修改,一点一点地努力,最后终于成型了。父母看到他编的筐后非常高兴,渐渐地他的筐编的越来越多,而他的生活也开始有了信心。这些筐送给了亲人的邻居,可是还有剩余。于是,他的父亲就拿到了镇上去买,没想到竟然有很多人买。看到卖回来的钱,陆建军第一次笑了,他笑得那么甜。因为这个笑让他看到了生活的希望,更看到了自己的未来。以后的日子里,他就天天编筐,父亲趁空闲的时间就去出售。这样一年下来,他也能够赚几百元,那一刻,陆建军认识到了自己并不是废人,依然可以赚钱。这一步,让陆建军初涉市场,他看到了市场的优越性。苦于自己的腿脚不好,要不然他一定会大干一场。然而,事情已经这样,抱怨是不能够解决问题的。自己必须寻找一个适合自己的方式,既能让自己生存,同时还能够给家人带来幸福。

  开小卖店走进零售

  在亲朋好友的帮助下,陆建军打算开一个小卖店。当时他们所在的村子比较大,可是却没有一个像样的小卖店,村民们买东西十分不方便。陆建军想自己不能出去干活,只能在屋子里看屋,而开小卖店不正适合自己吗?想到这里,他竟非常高兴。然而,开小卖店也是一笔投入,这笔资金怎么办?家里并不富裕,好在有几个亲戚愿意帮忙,这才让他有了信心。在大家的资助和帮助下,他的小卖店终于开业了。那天正是陆建军22岁生日,他特别高兴,仿佛自己的人生又有了曙光。有了小卖店之后,他每天都忙得充实。可是,那个时候必须得到县城进货,这可不是小事。进货比较远,无奈只能由他的父亲去。父亲赶着马车去进货,这一个来回就得小一天。可是看到儿子很有激情,父亲只能努力地配合。陆建军很会经营,他不仅能够做到货真价实,而且还会吸引顾客。比如说,他将自己家的屋子腾出来让村民在里面打牌和玩扑克,很多人都觉得他傻,大冬天的自己还得烧炉子,一分钱都不收,这样做图什么呢?可是,事实上,他并没有亏着。村民在那里玩,不时地会买烟、酒、肠和面包等。这样一来,每天他都能够卖不少钱。并且还增加了人气,每天他的超市都人来人往,热热闹闹。就在这热闹中,陆建军赚到了钱。

  挺进镇上开食杂店

  五年的打拼让他积累了一些资金,同时也掌握了不少的经验。对于零售这点事,他已经能够灵活自如啦。此刻他已经找到了生活中的另一半,日子过得有滋有味。而他又是一个不安分的人,他并不满足于这些,而是有着更高的目标和追求。他想扩大自己的规模,可是考虑到农村的购买力有限,他就打算到镇上去。借一次办事的机会,他去了一次镇上,顿时他的思想有了改变。镇上的人非常多,购买力要比农村强得多,在那里开店,一定能够大干一场,赚很多钱。有了这个想法之后,他就开始了筹划。而他的筹划竟是两年,他用了两年的时间准备,最后终于成功了。他用一万元在镇上租了一个门市,开起了食杂店。从小卖店到食杂店,这是一个突破,更是一个辉煌。食杂店开业后,他更加注重经营的方法和策略,因为镇上的人不同于农村的人,顾客的要求高很多,自己就得提升服务的质量和水平。他很善良,乐善好施,平时每当有顾客需要帮助的时候,他都会主动帮忙。顾客买了米和面,他就派员工直接给送到家里。顾客在他这里寄存点东西,每次他都高兴地帮助。渐渐地,他的超市赢得了人气,顾客到这里买东西的越来越多,而其他的超市虽然开得比他的早,可是却成了他的手下败将。事实证明,他的这一步选择是非常正确的。正是这一步跨越促使他的超市年收入是以前的两倍,这个数字让他高兴不已,同时工作的积极性更高了。

  写作让他的生活多姿多彩

  在那些守店的空闲时间里,他喜欢将自己的感受用文字表达出来,写完之后,他的心情就会非常舒畅,于是进行修改。在做完了这些之后,他就投到一些报刊,如果有文章发表,那么他就会激动不已。特别是那些关于零售的文章,不仅受到同行的好评,更是让自己的经营如鱼得水。几年来,他已经发表了很多小文,有的还被当地的电台播放。这些让他的生活变得有滋有味。而有时还会收到一些稿费,这让他的生活生出了阵阵涟漪。有了这些刺激和鼓励,他对生活的信心更足啦。他更加爱这个家庭和社会啦。平时,他喜欢看书看报,家里有很多书,看起来非常有文化氛围。对于孩子的教育,他更是注重阅读。在写作与阅读中,他找到了自己的精神追求。这也让他的人生更加有动力。

  扩大规模升级超市

  在小镇上陆建军已经干了几年,自己积累了一定的资本。这个时候,他就开始努力地研究扩大规模,他的食杂店已经不能够满足顾客的需求。面对庞大的市场,陆老板开始了进一步筹划,他的食杂店必须晋级为超市,否则就会被淘汰。正是如此,他又投入了五万元扩大了规模,由原来的一百平方米扩大到现在的二百平方米,又进购了一些新的橱柜,商品比以前更加丰富了。超市的硬件设施已经齐全了,而软件也必须得提升。他雇了几个员工,自己真正当起了老板。他对员工进行了培训,要求员工必须微笑服务,而自己更是把精力放在了商品的扩展与促销上。由于他的商品丰富,所以到这里购物的顾客越来越多。而与此同时,他还提供送货上门服务,对于一些商品,他更是搞起了促销。比如香烟,他将自己的香烟展柜弄得古色古香,看起来非常典雅,这的确吸引了很多懂烟的人。另外他还在超市摆放了一些烟斗,这可是一大亮点。很多顾客看到他设置的这种情景之后,产生了买烟的念头和想法。而他的香烟卖得很快,与此同时,他还进一步拓展了乡下市场,他开始往乡下的一些小超市送货,这也让自己的超市赢得了更多的收入。他很会创新,在商品的陈列上总是能够独辟蹊径,让很多同行羡慕不已。同时他又是一个勤奋谦虚的人,有时候,他还会外出学习经营的方法。

  这就是陆建军的精彩人生,他虽然惨遭不幸,可是却能够在逆境中顽强拼搏,进而让自己对生活充满了信心。虽然生活和他开了一个玩笑,可是他却能够微笑地面对,这就是一种生活的激情。他用双拐支起零售的天空,无论是经商,还是做人,都是我们学习的榜样。

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