烟草在线专稿　　行业卷烟营销工作要主动适应经济发展新常态，卷烟营销中心也要引领客户适应销售模式新常态。就目前市场上零售户对于紧俏货源需求量越来越大，市场供不应求，使得紧俏货源的紧张状况愈显突出，然而零售户紧俏烟不够卖怎么办？品牌经理来支招：

　　一是以少胜多法。

　　面对紧俏烟供不应求的情况，应该采取有效的经营策略，一周的紧俏货源可能不到一、两天就会卖完。造成这样的现象——先来的人多买独享，后来的人则无货可买，从而对商店的经营和老顾客的维护造成一定影响。零售户面对这样的情况，紧俏品牌货源少，消费者认可度高，在销售过程中，零售户要尽可能地淡化顾客对紧俏货源的这种紧张意识，可以将条烟拆开零卖，这样不仅可以化解供需矛盾，还能以紧俏烟为“引子”，带动其它商品的销售。

　　二是私人订制法。

　　在充分了解消费者实际需求的情况下，可以灵活运用私人订制的经营策略。如：对消费水平和需求档次较高的消费者，采取向他介绍档次稍高的卷烟品牌；对于明确要购买中高档紧俏烟的顾客，可采取提前预约，尽可能满足需求；对于容易接受新事物、赶时髦的顾客，可以介绍同价位的新品牌卷烟，销售好新品牌，不仅能够有效缓解紧俏品牌所带来的销售压力，还能做到效益最大化。这样既能满足消费者心理需求，又可避免紧俏烟脱销的情况。

　　三是策略改变法。

　　作为零售客户，不能把眼光都盯在紧俏品牌上，紧俏品牌毕竞是僧多粥少，要做到紧俏、常销品牌、新品牌多管齐下，齐头并进。在这种情况下，要把市场资源最大化地利用起来，零售户可以淡化紧销、抓住常销、培育新品，依据自身所处地域的经济环境和消费环境等实际情况，筛选出符合自身销售的同档次替代品牌，通过置换品牌来满足各类消费者的需求，保证店铺的正常经营。