烟草在线专稿　　春节过后，气温开始逐渐升高，零售户忙活了一年，大把的钞票都攥在手心。于是，有不少供货商抓住零售户的心理，绞尽脑汁，精打细算，搞一些大型的订货会活动，有的供货商还打着订货可以参加香港、澳门、杭州西湖、几日游的口号，来吸零售户参与到订货会中去来。作为零售户，参加订货会我们从中真的可以尝到甜头了吗？货物真的比不参加订货会便宜吗？亲，你参加过订货会了吗？你对订货会有什么看法和感想？订货会会给我们零售户带来什么利弊？我们在订货的过程中该注意哪些事项呢？作为零售户都有自己的看法，今天就来好好谈谈吧！

　　湖北省枣阳市车站路卷烟零售户杜新满

　　观点：资金充足　客源大

　　我感觉开订货会上购进的货物比较划算，我店开那么多年了，我喜欢给诚信的供货商打交道，这样心里也踏实许多。

　　我店每年春节过后，可以腾出不少资金，遇到有供货商开订货会，我感觉价格合适公道，还可以从中受到好处，我就及时参加，我参加订货会所订的一般都是保质期时间比较厂的商品，比如：矿泉水、洗衣粉、箱装啤酒，瓶装饮料。这些商品保质期时间都比较厂，最短也是12个月，一般不担心过期的，我店靠近车站到了夏季冷饮比较快，所以每年送饮料的供货商只要是开订货会我都积极参加。开订货会是由于我店订购的饮料过多，价格上可以得到适当优惠，方圆附近的小卖部里需要饮料都在我店里购进，因为我给他们的价格低于供货商的价格，他们何必舍近求远呢？

　　作为零售户来说，店里要是资金可以周转，货物有销路的话，订货会，我们还是可以参加的，并不是没有任何好处的。对于资金紧张的小店来说，还是不要参加订货会，因为订货量达不到标准，订货会上的价格和平时多进没有两样的。所以说，我们要想参加订货会首先要看自己资金是否充足和货物是否适合自己销路。其次、要看货物的质量和价格是否合适，做到有的放矢。

　　河南省南阳市唐河县零售户李娜

　　观点：理性订货　减损失

　　我的店开在农村，提起开订货会我还有话要说呢？记得很早以前，刚过完春节，一个卖啤酒的供货商，打出开订货预交一万元以上，一千元返利300元，心想，啤酒卖出还可以赚钱，而厂家还返利，这真是打着灯笼也难找的好事。看着那么大的利润，我当时有点心动，当时手里没有资金，就开始问亲戚朋友筹备资金，到了订货会那天就把货款交了。

　　到了夏季啤酒热卖季节，我打电话问供货商要订货的啤酒，电话总是无人接听，后来打听了一下，才知道供货商借助搞订货会为理由，收了很多货款逃了。

　　听到这一消息，简直就是晴天霹雳。借亲戚朋友的钱还要换，还得进啤酒和饮料，没有资金进货，我后悔极了。

　　经过这件事之后，平时再有供货商搞订货会我也要慎重考虑理性订货，要么参加订货会就是一手付钱一手交货，要不就是平时和同行们商量合伙订货，这样也可以享受到最低价格。我想告诫大家，对于不讲诚信的供货商我们一定要理性选择，不要因贪小便宜吃大亏。

　　宁夏石嘴山市卷烟零售户刘海英

　　观点：看清形势　巧订货

　　我店里经营的商品比较繁琐，每年春二三月，开订货会的供货商简直多的要命。面对那么多搞订货会为目的勾引我们零售户去投入的供货商，我也有自己的分寸，我首先要看开订货会的供货商提供的商品我店里销售的咋样？都是哪些顾客群体在消费，顾客用了该产品之后，对该产品的意见如何？要是供货商提供的商品确确实实在社会上有所反响，都说该牛奶、啤酒、白酒、饮料好喝，我再对该供货商提供的订货会有所考虑。

　　经营中有不少零售户爱占便宜，一听到供货商说一次性订一万元的啤酒或者饮料就可以参加香港、澳门几日游，就感觉十分划算，也不考虑货物到手有销路没有。就大摇大摆地去参加订货会去了，交了一万元之后，感觉十分占光。有时候自己手里没有钱就借东家凑西家的。感觉出去几天可以旅游一圈，看看祖国的大好河山，而自己又不掏腰包花自己的钱，感觉挺爽的！但是根本就没有考虑到这些酒开了订货会之后，会有人会买吗？能卖出去吗？供货商难道真的会免费让零售户去旅游吗？我感觉没有这样傻的供货商，供货商既然想开订货会，说明对该产品进行了全面衡量，他们会想法设法把利润加在所促销的货物上面来，一件酒出厂价100元，要打出出外旅游的口号，他们就会把酒价格提高几倍，精打细算把旅游的一切费用都加到酒价格里。零售户表面上感觉是厂家给的力度大，还让我们到处游玩，其实是供货商玩的花招而言，表面是供货商免费游玩，其实就是拿着自己的钱到处游玩，不同的供货商这样搞是让零售户感觉踏实。

　　开店十几年了，我感觉虽然在订货会上我们能尝到些甜头，但是我们也要考虑货物进回来的销路如何？顾客群体有没有？所以说，在开订货会之前，我们心里也得自己划算一下利与弊。要根据自己店里的资金多少，量衣下剪。必要时还得做好市场调查，打听一下周边的零售户朋友，供货商在平时给的价格是多少，开订货会给的价格和平时价格相差比咋样？购进回来后市场价格会不会大跌，周围的同行订的是否多？这些问题我们不得不考虑。

　　说句心里话，我总是认为供货商想法设法搞订货会，都是一种手段而已，我们零售户的利益并不是很大，但是也不能完全否认没有一点利润。俗话说的好“羊毛还是出在羊身上”，最终大赚与亏损还是有我们零售户来决定。今天我还是想告诫大家，在开订货会之前要深入思考，不要过于冲动，坚决不能因订货会实行哪些小花招而迷失自己的双眼，世上没有卖后悔药的。

　　小结

　　听了以上几位零售户为订货会该不该参加这一问题的畅所欲言，作为零售户使我从中学到了不少经验，零售户朋友们参加有参加的目的，不参加有不参加的苦衷。看来订货会参加也好不参加也罢，反正在订货中要反复思考，根据自己的店里的资金多少和周围消费群体需求，合理订货，在订货的过程中对于当时预交了订货款不发货的供货商，记住一定索要双方签订的票据，因为票据也是我们开订货会的一个凭据。万一供货商拿着钱跑了，我们经法也有确凿的依据，不怕一万就怕万一，坚决不能因贪小便宜吃大亏。今天大家的发言到此结束，感谢各位的积极参与，祝大家生意兴隆，开心过好每一天！