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陕西西安市局积极适应市场化取向改革方向探索营销新模式

2015年04月14日 来源:烟草在线陕西消息 作者:
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  烟草在线陕西消息  为深入贯彻落实国家局、省局工作会议精神,适应经济发展新常态,近日,陕西西安市烟草专卖局(公司)积极适应卷烟营销市场化改革的方向,试点探索卷烟营销新模式。

  一是创建市场营销新模式。加强信息采集,综合自动采集、客户经理直采、营销例会反馈等信息,快速把握时点状态;加强月度预测,以终端大数据和市场状态为依据,完善月度预测模型;加强货源衔接,理顺“订单驱动、滚动配货、实时合同”的工商交易模式;优化客户分类,增加“商圈”等市场维度,使分类结果准确体现客户差异;优化货源调控,以价格指数、存销比为主要依据,动态调整货源属性。

  二是创建品牌培育新模式。优化品类布局,形成各价区三个主导规格、两个护卫规格、若干潜力规格的良性配置;优化品牌生态,完善品牌引入退出标准,优选市场指标,定期开展品牌评价;凝聚培育合力,制定权责明晰的工、商、零品牌培育规范;积极探索微信营销、网络营销、节日营销等新的营销形式,挖掘品牌消费潜力。

  三是创建终端建设新模式。持续开展“一品一方法、一店一特色”活动,提升终端运行质量;分批更换球型扫码枪,优化零售终端软件的扫码功能和服务功能;丰富终端订货模式,探索多种方式并行的移动订货,试行微信平台订货模式。

  四是创建队伍转型新模式。创新服务方式,试行客户经理片区网格化管理,解决服务区域交叉、服务对象变更频繁等突出问题;推广精益拜访,以问题和结果为导向,科学确定拜访方式和频次,提升拜访效率。

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