烟草在线陕西消息　　自精益营销工作开展以来，陕西西安市烟草专卖局（公司）坚持按照精益管理的要求，夯实卷烟营销的基础性工作，用市场化的思维配置资源，释放活力，努力将网建成果转化成满足市场、引领消费的内生动力，推动精益营销工作深入开展。

　　一是灵敏响应市场变化。将终端扫码销售数据作为信息采集的主要内容，全面、准确地采集各类市场信息，全面优化分析模型，更快速地体现市场实际情况；在完善需求预测模型的基础上，建立了三个层级的需求预测数据库，包括社会经济环境、人口、消费水平、历史销售数据、社会库存和市场价格等电子档案信息；以网配大数据为基础，以市场价格为第一信号，细化依托状态投放货源的调控机制，把握均衡的投放节奏，推动卷烟营销由“经验决策型”向“数据决策型”转变，全面提高对市场变化响应的灵敏性。

　　二是精准开展分析应用。开展市场化取向改革大讨论、精益营销研讨会等，对营销系统的组织架构、业务流程、考核体系进行系列调整；通过网络调查、实地走访、召开零售客户座谈会、邀请工业企业参加营销例会等形式，工商零三方共同研究消费变化趋势，层层传导市场力量，制定应对举措，促进营销队伍转型和营销模式升级。同时，工商双方共同关注市场、共同制定营销策略，做到市场分析结果准确传递、有效应用。

　　三是丰富终端育牌方法。创新性地开展品牌培育，激发零售客户和消费者的参与热情；开展市场经理兼职品牌经理的试点，使得品牌培育从市场中来到市场中去，更接地气；重视品牌生态，严格品牌引入退出管理，强化消费引导，基本形成了各品类3个主导规格、2个护卫规格、若干潜力规格的有序竞争格局；突出终端卖点知晓和品牌推介，完善更新“营销主题库”、“活动策略库”、“终端推介话术库”，使得“一品一方法、一店一特色”的终端育牌手段更加丰富多彩。