烟草在线专稿　　从去年开始，宁夏石嘴山烟草公司比前几年相比，又陆陆续续的新增加了几十种新品卷烟，这就使得石嘴山烟草市场不但增加了烟的花样，也最大可能的满足了烟市场不同消费层次的需求。这使得烟草行业与之前相比有了一个本质性的区别，因为它活跃了市场，因为它从不同的方方面面增加零售户卖烟的信心，让烟草从古板的形式中走出了，展露出一道道亮丽的风景线。

　　记得那是我刚开店的一天下午，王猛和几位领导来检查工作，由我们的客户经理乔涛指引着。到了我店，大家一进店门客户经理乔涛就介绍我给领导们，领导们和我一一握手，说实在的我有些受宠若惊，而我们的王猛则亲切的直呼我老公为哥，我忙忙的要拿红牛招待他们，他们说，我们有水，接着又帮我把红牛摆到了货架上，石嘴山的烟草人头一次让我感到了官民一家的温暖，这在以后的日子里让我始终感觉他们是一只廉洁的队伍，值得信赖。只有这样的队伍才能让我们零售户感到发展希望，只有这样的队伍才能带我们零售户走上欣欣向荣的明天，我们才能放心大胆的接受烟草公司的一切政策性的安排，有了新烟才可以放心的接受。也就是零售户自己欣然的接受了，才能说服顾客放心的接受。

　　一、烟草公司宣传到位，零售户欣然备战。

　　对待新品卷烟，决不能心存观望心理，经常听到有零售户问起“某某卷烟好卖吗？某某卷烟我怎么定不上呀？”

　　其实每次新烟打算上市前，烟草公司都会提前在新商盟系统里、客户服务平台、以及微烟圈里，公布卷烟上市信息，只要及时申购新品卷烟、及时掌握新品特点、及时关注货源情况、再加上及时订购新品，在别人没有意识到要订购的时候，你的新烟早已摆上柜台，又怎么会不快销呢？这也许就是为什么新烟刚上市总是这么受欢迎的原因。先行一步，抢占市场先机。顾客现在的生活水平逐渐提高，对新烟的追寻猎奇也已形成一种习惯，这也是一种新的消费观念。

　　二、培养新烟的新市场，也要把眼光放远

　　随着新烟的增多，　有种“乱花渐欲迷人眼”的感觉，对于喜欢吸食新烟的顾客来说，没有固定吸食的品牌，新烟就成了它们猎奇的目标，这就使得新烟的“火热”期很短，而抽固定品牌的顾客，抽出了一种习惯，很难打破他们的喜好，有些是怕不好抽，花了冤枉钱，这个时候，不妨打开一盒新烟递还顾客品吸，如果他喜欢那么推销就顺利成功。

　　三、宣传不能半途而废

　　当每款新烟到来后，我们不但要进行宣传，还要将宣传进行到底，而不能卖出去几条后，就再也不去介绍，毕竟不是所有的人，都能认识这一种品牌的新款香烟。

　　再者，卷烟陈列也不能一成不变，只有变换着花样，再把没有被顾客熟知的新品摆放在显眼的位置，最好能做个堆头成列，让顾客能一眼就看到。让老顾客时时感受到环境变换的新鲜的气氛，让新顾客找到美丽的倦所。

　　四、找准共性做销售

　　其实很多品牌的烟都有着共性，有着某些顾客的吸食习惯，这就要零售户自己吸食找出，或者询问顾客找出，比如说：吸食蓝白沙的顾客可以介绍十五元的黄鹤楼，喜欢吸清爽型的介绍南京十二钗（薄荷）或者娇子（x）玫瑰，喜欢细软点的……硬烟的……，找到共性就可以把介绍的热点引介到新烟上。这有助于发展新顾客，和推广新烟，反之则会遭到顾客的质疑，让他觉得你没有诚信。

　　我们会发现新品刚上市的时候，十分抢手，当过了一段时间的火热期后，新品就会静静的呆在烟柜里，究其原因，一是卷烟新品更新的太频繁，再者就是时间磨平了零售户推介新烟的热情，要想卖“活”品牌，靠的是卷烟知名度，还有我们零售户的推介，以及适合当地群众的吸食习惯。