烟草在线专稿　　今年春节，我感触最深的就是抓住顾客办婚宴的机会，成功地推介了“真龙”烟。

　　1月份下旬，在参加烟草公司组织的零售客户会议中得知，“真龙（珍品）”正在开展婚宴营销活动，消费者在举办结婚、满月、新居等喜宴酒席使用“真龙（珍品）”作为喜宴用烟，可获得精美礼品一份。这个好消息令我兴奋不已，春节正值婚宴高峰期，许多从广东返乡过年的务工人员趁着春节扎堆办喜事，此时推介“真龙”烟正是绝佳时机。

　　机会总是留给有准备之人。没过几天，一名顾客上门咨询办喜宴需要什么烟比较合适？在了解对方喜宴操办的具体情况后，我向他推介了“真龙（珍品）”：“今年像您这样从广东回农村老家举办喜宴的，最流行用这款‘真龙（珍品）’了，包装大红色显喜庆，还有龙的图案，意头很好，每条100元，价格不高，一般人都用得起，每桌摆上两包，好事成双嘛！”同时我把一条“真龙（珍品）”从柜台里拿出来递给他。也许我的话正合他心意，顾客听了喜笑颜开，高兴地接过烟仔细看。

　　“您真会挑日子，现在办婚宴用‘真龙）’，还有好礼相送哦。”我趁热打铁地把一张有关真龙婚宴营销活动宣传单拿到他面前：“大家都说：结婚用真龙，龙子龙孙满堂红呢！”

　　最后，这名顾客高高兴兴地购买了20条“真龙（珍品）”作为婚宴用烟。这个春节，我一共成功地推介了两位顾客使用“真龙”烟作为喜宴用烟。给店铺增加了收入，也提高了“真龙”烟的知名度，我对卖真龙烟更有劲头了。