烟草在线专稿　　随着春节的结束，销售回落，很多零售户甚至对我说他的门店可以用“门可罗雀”来形容，这是因为春节期间与节后的销售差异导致的，那么我们如何应对这样的情况，我这有“六秘诀”给您参考参考。

　　秘诀一、做好营销宣传

　　在这“酒香也怕巷子深”的年代，做好营销宣传是头等大事，更何况是卷烟品种都相似的情况下，如何吸引消费者眼球是重中之重。可以通过店面简单改造，把自己的亮点、特点、优点表现出来，结合周边消费者喜好，做足卷烟商品的宣传。

　　秘诀二、合理规划库存

　　春节主要销售中高档卷烟，而进入三、四月份，卷烟销售档次回落，主要集中在中低档卷烟，做好卷烟合理库存，加大中低档卷烟的库存量，保证货源充足。高档卷烟适当减少，以不脱销不断档为准。

　　秘诀三、突出新品重点产品

　　让销售淡季转变为旺季并不容易，普遍撒网重点捞鱼是一个不错的办法。找出新品吸引消费者眼球，找出利润增长点的卷烟摆放在销售重要区域，找出有特点的品种产品形成一套特殊销售模式来重点推介，找出替代品种解决消费者购买差异问题。

　　秘诀四、把握潜力顾客

　　把握潜力消费者是淡季销售的主要措施，潜力消费者是我们的隐藏客户，对可能提升结构的潜力顾客进行消费结构引导，对潜力顾客实行信息跟踪，记录消费年龄、消费量、消费档次、消费时间、消费特点等，形成对销售有提升作用的潜力顾客信息，

　　秘诀五、拓展销售渠道

　　很多卷烟销售基本依靠门店这个渠道，那么拓宽销售渠道是迫在眉睫的事情。开展多渠道可以有很多种，比如小区的商店可以实行送货上门服务、酒店附近的商店可以给餐厅提供卷烟、农村可以与办酒席的负责人沟通定点购买卷烟。多渠道的卷烟销售更提升销售量，利润也就自然而然的上来了。

　　秘诀六、加强自身学习

　　“工欲善其事，必先利其器”，做好卷烟的产品知识学习就能做好卷烟的销售。同样，了解消费者的消费情况以及门店周边消费趋势是必不可少的，只有做好这些工作，定能让您的生意红红火火。