烟草在线据国家局网站报道　　按照国家局市场化取向改革的总体思路和工作要求，甘肃省烟草专卖局（公司）进一步明确工商零角色定位，充分发挥商业企业在卷烟供应链中承上启下的纽带作用，形成工商零共同面向消费者的一体化营销模式，努力实现卷烟营销模式从“推销”向“拉销”的转型。

　　一是明确工商零角色定位。构建商业营销渠道、工业营销品牌、零售客户营销消费者的新格局，商业企业主要负责渠道建设和市场开拓，对销售渠道是否畅通、营销规则是否公平、营销平台是否有效负责。工业企业主要负责品牌营销，对本企业品牌的培育效果和销量走势负责。零售客户有效满足市场消费需求，并协助采集、反馈市场需求。

　　二是探索搭建一体化营销平台。围绕市场需求预测、货源采购、客户分档、货源投放、市场状态、消费趋势等课题，以商业企业为核心，建立工商零、工商、商零沟通机制，引导工商零各方从不同角度研究、满足、引领市场消费需求，拉动消费升级。从工商零各自需求出发，搭建工商零一体化卷烟营销平台，强化商业企业营销数据的共享、应用及深层次挖掘分析。

　　三是全面加强零售终端建设。在确保建设质量的前提下，有序将现代终端建设对象向乡镇延伸、向中小户延伸、向食杂店等典型业态延伸。推广应用零售终端营销管理系统，充分发挥现代终端的示范引领作用，促进普通终端向现代终端转变，努力实现全部卷烟零售终端的整体提升。

　　四是探索建设优质卷烟市场。做好零售终端建设工作，加强终端资源配置、品牌引入退出、品牌宣传促销等方面的管理，创建公平有序竞争的营销环境，为工业企业搭建同台竞技的优质营销平台，协助工业企业开展品牌培育，增强品牌营销活力；积极维护存量市场、挖掘潜在市场引导消费水平升级，促进卷烟销量与人口数量相适应，销售结构与经济发展水平和人均消费水平相适应。

　　五是提升消费者研究水平。建立消费者研究机制，完善消费者信息采集的渠道及方式，研究制订卷烟消费者信息采集规范，研究消费跟踪方式方法，探索基于移动互联技术的消费跟踪方式，建立体现消费市场特征的指标体系，开展卷烟消费市场分析和消费行为研究，不但帮助客户提升营销能力。