烟草在线专稿　　在新常态下，随着内外部市场环境的变化，卷烟销售出现了增长放缓，结构提升的新现象。卷烟零售客户如何在新常态做好卷烟销售，充分认识新常态下卷烟销售的新要求。把握新常态进一步孕育的卷烟销售新机遇，以积极的精神状态，主动作为，积极变革，自我完善，有效应对烟草行业增长速度回落、工商库存增加、结构空间变窄、需求拐点逼近等行业经济运行新常态。实现卷烟销售无淡季，获取更大的盈利。零售客户有必要做好以下几点：

　　一是坚定信心，不动摇。

　　烟草是特殊商品，只要有需求，就会有市场。在很长一段时期内，卷烟消费仍能与当今社会活动密切相关。作为卷烟经营者，首先要充满信心，理性看待目前卷烟销售的变化，通过不断增加销售渠道，拓展消费群体，敏锐地捕捉商圈环境变化带来的商机。以良好的心态，坚定的信心，坚持规范经营，从顾客关系维护、品牌培育、合理库存等入手，努力提升卷烟经营盈利水平，就能把淡季变成旺季。

　　二是坚守规范经营，不踩线。

　　卷烟是实行国家烟草专卖制度，对国家财政收入贡献度有目共睹，在税利贡献度方面，烟草公司做到了为国尽责、为民谋利。坚决打击卷烟制假、售假等违法行为，符合了保证国家财政收入、满足社会需求，又推进控烟履约、维护消费者利益的必然要求。更是烟草行业上缴财政总额接近万亿元的新目标的基础。在这种环境下，烟草行业将会更大场监管力度，打击各种违法经营行为。因此，坚持规范经营、诚信经营的经营理念，不踩红线，不违反烟草专卖法律、法规，才能确保卷烟零售资格不受到影响。

　　三是坚持变革，不保守。

　　随着烟草行业市场化取向改革推进，卷烟真实市场需求将进一步被满足，市场竞争也更加激烈。作为零售客户，要分析好自身的卷烟经营优势与劣势，扬长避短。通过加强零售终端建设，逐渐形成独特的、具有竞争力的经营方式，逐步在卷烟经营实现“一店一品”的品牌经营特色。在服务方式转变、服务水平提升上寻求突破。改变以往单一的靠座店经营方式，主动出击，寻求商机。尤其是对当地的一些重大社会活动、婚丧嫁娶、庆生祝寿、升学、乔迁活动等，都要充分运用自己的人脉关系，积极开展卷烟品牌推荐活动，拓宽卷烟销售渠道，做到卷烟销售月月无淡季。

　　四是追求效率，不盲从。

　　随着社会的发展，卷烟个性化、多样化消费渐成主流，卷烟结构优化势在必行。低焦油卷烟、细支烟、雪茄销量的市场需求逐日增长。因此，在平时要善于积累卷烟经营知识，听从烟草客户经理的经营指导，熟悉掌握低焦油卷烟、细支烟、雪茄等品牌的相关信息和品牌卖点，才能提高品牌宣传和品牌推荐的有效性。只要不断拓展获利品牌宽度，才能获得更多经营利润，提高卷烟经营效率。

　　五是加大卷烟经营资金的投入，不守旧。

　　在新常态下，卷烟订货安排和库存管理是实现卷烟经营盈利率提升的基础，零售客户要果断根据市场变化，加大卷烟资金投入，避免出现卷烟脱销，影响正常经营。要根据同期、上期销售数据，周边客户销售情况，以及所处环境的商圈变化，结合存销比情况，适当提高的卷烟周转数，加大卷烟库存储备。卷烟价位各异，市场需求各不相同，科学做好月、周订货计划安排，组织适销对路的卷烟品牌，顾客要什么就补什么，最大化顾客满足需求，能确保淡季成旺季。

　　在新常态下，广大零售客户应该积极应对，增强信心，应势而动，顺势而为，以创新促发展，以变革保增长，顺应市场化取向改革大潮，释放改革的红利，就能做到卷烟销售无淡季。