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江西彭泽县局做好“云产烟”培育

2015年03月18日 来源:烟草在线彭泽消息 作者:陶雪峰
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  烟草在线彭泽消息  为有效遏制云产卷烟的下滑态势,稳步提升市场占有率,更好地满足卷烟市场需求。近日,江西省九江市彭泽县烟草专卖局召开营销会议,认真部署节后“云产烟”培育扩销工作。

  一是根据辖区消费习惯及特点,选择红塔山(硬经典)作为近期“云产烟”培育重点,要求客户经理结合片区实际,提报销售目标,围绕客户订货,做好卷烟上柜工作。

  二是结合“云产烟”品牌文化特点开展宣传,要求客户经理利用客户拜访时,将“云产烟”品牌活动策略宣讲到位,同时帮助客户醒目样品陈列,粘贴价格标签,积极引导消费。

  三是密切关注玉溪(软)、玉溪(硬和谐)市场价格及销售动态,对订购了该规格卷烟的客户进行销售跟进,为客户提供个性化的销售建议,了解社会库存及市场价格等情况,同时收集消费者信息反馈。

  四是开展销售竞赛评比活动,激励零售客户、客户经理销售积极性,稳步提升 “云产烟”的市场份额。

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