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巧用智慧亮妙招 零售市场显身手

2015年03月11日 来源:烟草在线专稿 作者:刘卫杰
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  烟草在线专稿  每到年节的时候,都是我们零售户最忙的时候,可是光忙是不能赚到大钱的,要想赚得更多的钱,那么我们就必须得积极地亮出高招,很多时候,我们的收入是由于自己那些富有创意的金点子取得的。那么究竟该怎样积极应战年节这个销售旺季呢?我根据多年的经验总结出了以下几点,现在我就说出来,与大家一同分享。

  店前搭棚让顾客近水楼台

  每到年节的时候,我都会充分地利用超市门前的那块场地,那块场地很大,来来往往的热特别多,我觉得是一个非常好的商机。所以一到旺季的时候,我就在门前搭一个棚子,并且在棚子的前面留一个人形的通道,这样行人就可以从我的棚子前经过啦。我的这一妙招效果特别好,因为顾客一走一过就可以看到我们超市的商品,不用再往店里走,在这里就可以尽情地选购啦。此外,我的这个棚子色彩鲜艳,顿时给节日添色不少,这个棚子成了我们的街道上一道靓丽的风景。很多顾客都是由于我的这个棚子吸引来的。顾客刘大妈笑着说:“本来我还以为年离得很远,可是看到你这个红色棚子,并且里面还有这么多的商品,我就知道年要到了。

  所以,我尽管什么都不缺少,可是还是想买点什么。”听了她的话,我暗自为自己的做法叫好。顾客老刘每天上下班都从我这个棚子前经过,以往我很少看到他进店买菜,可是如今,他成了我的“大客户”。不仅每天上下班都在我这里买菜,甚至年货都在我这里置办的。那天,老刘一次性就在我这里消费了三百元,看到这样的生意,我的心里别提有多高兴啦。如今人们都特别忙,时间观念特别强,而我的这个富有创意的做法迎合了他们的心理。而我们超市里的生意也不间断,有的顾客就喜欢到屋子里买,所以他依然选择进屋,而不喜欢进屋子的就在外面买。

  此外我的这个做法还烘托了节日的氛围,顾客都有一种猎奇心理,他们看到我这么富有创意,所以也都比较感兴趣,于是情不自禁地走了进来。事实证明,我的这个做法每年都能够给我带了不小的收入。我仔细地算了一下,在我一天的收入中,店前棚子的收入竟占到了二分之一,这可是一个不小的数字,年前年后的一个月就为我赢得了几万元的收入。所以,几年来,我一直这样做。

  巧借亲朋好友聚会联系生意

  尽管很忙,可是有些应酬总是避免不了,特别是几年没有见过的朋友回来了,怎么也得见上一面,能简单地见一面吗,最起码也得吃一顿饭吧。还有几年一次的同学会,我更是难以回避,像这样的应酬特别多,实在难以拒绝。既然难以拒绝,那么我们就积极乐观地面对。亲朋好友在一起除了联系感情之外,我还会适时地向他们进行宣传,比如香烟和酒类商品,我觉得这是一个很好的时机,亲朋好友对自己最了解,也是最实在的,只有他们能够做到的一定会帮助我。我正是借助这个关系,才让自己的超市取得一个又一个惊喜的。那次是我们几个老同学聚会,那些同学也都是各个部门的领导。酒过三巡,菜过五味,我就拿出了自己超市新进的香烟,我给他们每人发了一支,然后点燃。接着,我就开始介绍这种香烟的文化与历史,听了我的话,他们都很吃惊,以前就知道吸烟,怎么也没有想到还会有什么文化。当我讲了这种烟的魅力和价钱等特点后,他们都觉得不错。于是我就趁热打铁地说:“这款烟特别适合红白喜事使用,既上档次,同时又能够彰显文化!希望大家能够向亲朋好友推荐一下!”

  几天后,我突然接到了一个电话,这个电话就是我一起吃饭的同学打来的,他对我说自己的二叔家过几天要办喜事,想用我推荐的那款烟,我一听心里高兴极了,第二天同学的二叔就到我的店里购买了二十条香烟。那一刻,我心中激动极了。我仅仅是利用聚会的契机宣传了一下而已,没想到就有这么大的反响。还有一次,我参加了当地文学艺术领域的一次聚会,聚会时我认识了很多人。席间,我还是向他们介绍了自己超市的特色香烟和酒,讲了一些烟酒方面的知识。然后,我和那些人互留了电话。没几天,我接到了一个电话,他原来是上次聚会认识的老张。老张说自己家的一个亲戚有丧事需要买一些烟和酒,于是就想到了我。不大一会,老张领着那个人来了,那个人买了两箱白酒和五条香烟,这一笔就是八百多元,事后,我感慨万千。其实,生活中处处都是机遇,只要我们肯于观察,真诚地进行宣传,那么机会就已经开始眷恋我们啦。

  超级体验角让我的超市名传千里

  每到年节的时候,为了搞促销,我就进行了一些吸引眼球的举措。比如在超市里设立体验角就是一个独创,之所以能够有这样的想法,是因为我受到了一位卖玩具的朋友的启示。我的那个朋友,他进行的创意是将自己店里的玩具免费供孩子们玩耍,孩子们玩了一会就喜欢上了,于是家长只好掏钱去买。我觉得朋友的做法非常好,既然他能够吸引顾客,我为什么不学来用在自己的超市经营上呢。于是,我就进行了大胆的尝试。我在超市的一个角落摆放了超市里的一些特色食品和香烟以及酒类。无论哪位顾客,只要进入我的超市,就可以到那个体验角进行免费品尝和使用。那里有方便筷可供使用,像特色咸菜、面包、水果等一应俱全。一位顾客进店后想买水果,可是又不知道水果的味道如何。于是,我就把她请到了体验角,让她在那里体验了一下。一个水果下肚,她竟高兴地说:“这个水果真不错,我得多买点,甜得很啊!”就这样,她一下子买了五斤。

  有一位顾客想买我们超市的一个水果削皮刀,看到她拿在手里看了又看,于是我就让她到体验角体验一番。她到那里之后,拿起一个水果就进行操作,果然效果非凡,就这样她很快就买啦。我的体验角里还有香烟,有的顾客可以直接在那里进行品吸,我每天都会变换一种香烟,这样就可以满足不同顾客的需求。有一位老大爷想买散白酒,可是又不知道效果怎么样,于是我就给他倒了一杯,他在体验角喝了起来,我还给他拿了一些小食品。那位老大爷高兴地说:“你的体验角里既有吃的,又有喝的,我在这里可以吃饱饭啦!”听了他的话,很多顾客都笑了起来。你可别小瞧了这个体验角,自从创办之后很受顾客的欢迎。有的顾客看到有人在那里体验,于是就增强了购买欲,与此同时还增加了我们超市的人气。

  免费送“福”字大造节日声势

  为了丰富节日市场,同时也为了吸引更多的顾客,销售旺季之前,我就提前订购了一大箱福字,这是我每年都做的方法。一箱子福字足足有上千个,可是批发价并没有多少钱。我不是用它赚钱的,而是把它免费送给购物的顾客,试想年节期间,顾客的心情都会很不错,而我把福字送给他们,就相当于把福送给他们,哪个顾客能不高兴吗?顾客收到我的礼物后都非常高兴,他们拿在手里,乐在心头。一位顾客对我说:“老板,你想的可真周到。我就喜欢在你家购物啦,购物的同时还能赢得好心情,这实在是太难得啦!”一位小朋友手里拿着福字说道:“过年啦,我家有福啦!我们大家都有福!”渐渐地,顾客一传十十传百,很多人都听说了我家免费送福字,有很多顾客就是奔着福字来的,看到他们风尘仆仆的样子,我立刻就送给他一个。拿到福字之后,他心情特别好,于是就在我的超市逛了逛,这一逛不要紧,发现了很多好东西,于是就买了一百多元的商品。我仅仅投入了不到一百元,可是却受到了巨大的回报。很多时候,我们应该先投入,没有投入就没有回报。我送福字给顾客,顾客回报我的却是一份份惊喜。

  结语

  在经营中,我们一定要发动脑筋,让自己的脑子时刻处于高速运转的状态。切不可安于现状,更不能坐以待毙,我们应该充分发挥主观能动性,真正让自己的聪明才智发挥出来,这样才能够在节日旺季赢得巨大的收入。所以说,零售市场的天地非常大,只要你有智慧,有思想,那么就一定能够在这个天地中大显身手。

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