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“春节”备货充分还要理性(图)

2015年02月13日 来源:烟草在线专稿 作者:吕瑞娟
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  烟草在线专稿  我国最有特色最隆重的传统节日——“春节”就像一个花枝招展的大姑娘,在离我们几步之遥的地方向我们招手示爱,使我们这些零售户不由自主、不能自拔地向它“冲锋陷阵”。这时,可苦恼了望眼欲穿的零售户们,备货似乎比卖货更使人发愁。

  备的少了怕不够卖,毕竟“春节”也是一个“购物狂欢节”,而且是“过了这个村没这个店”的,备的多了,押资金不说吧,就怕过了“春节”还卖不完,现在这个市场行情很是拿不准;备些低档的吧,又怕偶尔来位高消费的主,备点高消费的商品吧,想着都有些冒险……真是劳心又伤神。就我开店这几年总结的一点“春节”备货经验,在这和大家分享一下我的个人见解。

  一、理性备货:考虑市场大环境 照顾自身小环境

  首先,“春节”备货绝不能盲目,盲目随从、盲目购进,或者盲目抵御。放眼近两年的市场大环境,“经济危机”对我们的影响还没有结束,本地的消费结构也趋于低下。但是,“经济危机”并不代表高消费群体不复存在。联想自己店铺这个小环境的顾客结构,不难发现,高中低档消费顾客依然都有,只是高消费顾客比起前两年要少一些,并且要考虑到“春节”这个特殊节日里顾客的流动性。这样,考虑到市场大环境,再联想到自己店铺的地理位置及顾客的消费结构,初步的备货结构计划就有了:要多备中低档消费商品,高档消费商品要备,但是不能多备。

  二、量力而行:考虑资金实力 照顾销售能力

  既然所备货物结构有了大概的轮廓,那么接下来究竟该进多少高价位、多少中低价位的货,不仅要结合市场大环境、自身小环境,更要考虑到自己的资金实力和自己的销售能力。“量家吃饭量家穿衣”的进货方式,不仅不会使自己捉襟见肘,更重要的是不会使自己在众发货商家面前失信。这样,一是可以节省一些不必要的“资源”,二是在一定程度上也会控制自己进货量大于销售量,毕竟“春节”旺季只是短暂的几天,过后,也许就是“死寂”一般的销售淡季。(这样一说,会不会让许多人不敢过多备货了呢?我说过,考虑自己资金实力的同时,一定要照顾好自己的销售能力。)

  三、售后享受:考虑售后服务 照顾积压存货

  一切前提条件达到之后,就剩下最后一个环节——进货。“诚信”是商者首要的服务遵旨,要做到这点,就要求进货时要索证索票,那我现在要说的就是在这些票据上做些小文章。这两年生意都不太好做,竞争也很激烈,各商家也是借着“春节”销售旺季想多出些货,尤其是一些礼品类的,提前一个月就有上门要给铺货的。这样,我们就可以在进货时和他说好:销的快再补货、销的不好可退换,甚至直接在销货票据上签字铺货,先付一部分货款,过完“春节”卖完的结账,卖不完的退货。(当然,在要求别人讲信用的同时,我们自己先得有信誉。)能找到几家这样愿意铺货的发货商,可是会解决很大一笔占用资金啊,并且有票据的货物我们卖着也放心、得到的售后服务也会帮助我们解决积压存货的后顾之忧。

  当然,卷烟和高档酒类是不会铺货的,不过也不必担心。卷烟可以遵照以上“一、二”点来备货,并且对于卷烟,“春节”过后的销售淡季不会特别明显,因为对于烟民来说“礼”可以不送、酒可以不喝,但是烟是要照抽不误的。高档酒类同样参照“一、二”点,并且,若备的货少了也不必担心,发货商“春节”几乎都不放假,可以现卖现进;若备的货有些多了也不必担忧,真正大品牌的高档酒是不会过时的,也不会积压太久的。

  总之,“春节”备货也是件凭借经验所做的事,我的见解是既不能盲目冲动,也不能盲目退缩,并且没有一点失误也是不可能的。理性考虑市场环境、考虑自身消费能力,理性备货,应该可以准备充分,信心满满的迎接“春节”销售旺季。

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