烟草在线专稿　　集贸市场上，有许多卖脆萝卜的，赶集的人流就在其中穿梭，司空见惯了，任凭商贩高声的吆喝叫卖，无人问津，自顾自的向前走。突然看到一块醒目的牌子，上面就写着三个字，“打春了”，就是一个卖脆萝卜小摊。看到这三个字，我突然联想到，打春按照本地的风俗，都要吃春萝卜的。于是，停住脚步，随手挑选了几个。这个摊位不断地有人聚拢来，都轻声的读一遍“打春了”，就弯下腰挑选脆萝卜。

　　让我甚感惊讶。卖萝卜的不写萝卜怎么样，却换了思维方式，用“打春了”引发人们的注意力和想象力，让过往的人们自然想到打春要吃春萝卜，引发对脆萝卜的购买欲望。这种促销方法好。

　　又使我想到了去年一个卖金鱼的，也写了一个牌子，内容是“养金鱼，聚福气，生活顺”，人们往往借用这句吉祥话，顺便买上两三条，带回家去侍弄。虽然没“打春了”清新雅致，寓意深远，却是也有同样的功效。

　　既然认定了这是一种好的促销方法，就必须运用到自己的零售店铺中。另辟蹊径，积极思考，打造什么样的广告语，能拉动自己的生意呢？经过多日的思考，并结合春节将至，人们都在争先办置年货，我也写了一个牌子，挂到了店铺门外面。牌子的内容是：“不用办年货，随用随找我”。

　　只要顾客把过年需要用的各种物品，包括烟酒茶糖、蔬菜肉食、干果礼品等等，只要记清楚哪天用，用什么？只要提前一次订货，我就以最低廉的价格销售，并负责存放保存，保证新鲜，到用的时候来随时拿货；给顾客省去了年货存放保管护理的诸多麻烦。

　　就这样，吸引了附近的顾客来预定年货，每个单子最少也是千八百的。省了顾客多次东奔西走购买的麻烦，方便了顾客，也提高了销售量；另外，有了年货的预定，自己上货的时候也有了参考和指导作用，不至于积压货物或脱销商品，特别是蔬菜类，不容易保存，每次进货多了，卖不动，就要扔掉，损失很严重，提前预定就可以降低存放损失率，利润就有了保证。

　　经营店铺十多年了，店铺不断的发展，自己也在不断地探寻方法。我相信今年的春节会累点，利润也会多点。拿在手中的年货预定单子告诉我的。