烟草在线定西消息　　针对培育措施少，效果不佳，抓手欠缺等问题，甘肃省定西市局（公司）围绕“为品牌找客户、为客户找品牌、为客户找消费者”的“三找”培育思路，着力构建“一乡三品”品牌培育体系。

　　一是为品牌找客户。通过区域市场个性化需求与重点培育品牌目录相匹配，以乡（街道）为单元，按照区域差异，在每个单元市场中找到有市场潜力，有消费群体的三个品牌，从而锁定目标客户与目标品牌，使品牌培育真正做到了“谁来卖”。

　　二是为客户找品牌。由客户经理帮助客户开展专题陈列，辅之以生动陈列，运用艺术手段和设计技巧把品牌（规格）的所有物质和精神方面的属性，完整、形象地呈现给消费者，赢造“户户订购、家家陈列、人人可见”整街道、整区域共同出样、共同培育的良好视觉氛围，使消费者第一眼就能够看到三个重点培育的品牌，使品牌培育真正做到了“卖什么”。

　　三是为客户找消费者。按照“让着吃、尝着卖、试着销”的体验思路，结合消费习惯、语言特点，及时提炼品牌卖点，使用“三顺”、“十好”等推荐法，由区域客户统一口径，一致向消费者推荐符合其消费特征的同一品牌，强化消费者对品牌认知感和认同感，有效破解以前一店一品，说法不一，相互否定，消费者无所适从的难题，使品牌培育真正做到了“怎么卖”。