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2015一定还是卷烟销售丰收年

2015年02月04日 来源:烟草在线专稿 作者:祝有爱
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  烟草在线专稿  以面前的销售卷烟来看,2015年销售卷烟路比2014年销售卷烟更困难,今年的企业效益普遍下滑,特别是纺织行业受到很大的影响,以前都招得上工人,现在工人闲了一大半,经常放假没有活干,工人的工资居民的人均收入有所降低,特别是工薪家庭,感觉生活不是那么如意,特别是有些工厂效益不好,半年都没有发工资。我们做零售的,也受到了一大影响,大家有钱花我们才有钱赚,所以2015年要面对很多的困难。还有越来越多的吸烟消费者都加入到戒烟的行列,毕竟吸烟危害健康。看到有些消费者很长时间不光顾小店,后来一问是不吸烟,给我的感觉是既高兴又失望,高兴的是顾客有决心把烟戒掉,是为了有个更好的身体,失望的是,顾客再也与烟无缘了,吸烟成了他的“历史”,再也无法向他推荐卷烟了。

  零售经营面临的问题是越来越严峻与复杂。还有同行之间销售的竞争,价格的互相挤压,感觉就像逼上了死路,要是不想办法,给自己的店铺计划方案,那零售卷烟是真的没有大发展。

  根据面前订购卷烟的情况来看,市场还是供大于求,2015年1月份,烟草营销部迎来了开年红,很多的卷烟都有促销政策,加上马上就要春节了,迎来了销售的高峰,不得不加大库存,不过在订购的时候,一定要量力而行,分析自己销售的群体,根据自己店周边的消费来订购卷烟,分析自己平时的客户源吸烟的喜好而订购卷烟,不能人云也云,看到别的店畅销品牌,自己也订购,最后成了滞销品牌,影响自己店铺的资金运转。

  我店到面前为止有160多个型号的卷烟,来自于全国各个省的卷烟品牌,我觉得在我店泰山品牌是我的店主打品牌,必须极力推荐,为山东中烟品牌发展而献一份力量。泰山品牌就有32个型号,以泰山(东方)、泰山(八喜),泰山(将军)还有泰山(心悦)这几个品牌是畅销品牌,订购的时候可以加大力度,进入1月份,订购泰山(东方)订购了600多条。其次是云南的玉溪,销售仅次于泰山(东方)而且现在成了普通的消费群体的主打卷烟,在我店一个星期最少要销售30条玉溪卷烟,还有紫(云烟),零售7元红塔山(软)成了低端客户的主打卷烟。这几类卷烟无论订购多少都不怕库存积压,有一定的销售群体。趁现在烟草有大量的货源,又加上是春节的旺季销售,平时畅销的品牌,就要加大卷烟库存,尽量满足所有消费者的需求。

  2015年要多联系婚庆市场与农村的红白公事,其实现在生活水平提高了,由原来几元的哈德门卷烟现在也提高档次了,一般都在十几元左右,泰山(红锡包)、玉溪、泰山(大鸡)、泰山(宏图)成了婚庆用烟的主打卷烟。过完年后,我要由坐商变行商,多出去走走,联系婚庆市场的主管,多收集信息,对经营卷烟有很大的帮助,谁家儿子要结婚了,谁又要盖房子了,谁家又要添孙子了,这都是很大的商机,平时与顾客聊天就要多注意,可以都打听打听可靠的信息,商机无处不在。

  虽然目标都在走向高端化,不过还要关注一些低消费收入的人群,在农村的市场,有一批是卷烟低消费者,我们平时也要关注,有低端卷烟一定要订购,满足所有消费者的需求。

  2015要加大店铺卷烟的陈列,多学习终端客户的美观陈列,通过陈列让卷烟更加的个性化,平时没事的时候,要勤换柜台里陈放太久的卷烟,别让卷烟过了最佳吸食期,其实卖卷烟看是简单的活,也是一个大学问,一定要做到先进先出。还要平时养成好习惯,卖卷烟的时候,用扫码枪,这样我们的库存一目了然,也不用太费劲心思去点库存,还可以根据销售卷烟的数据对每个月的卷烟市场分析,看卷烟销售的趋势也知道哪个品牌畅销,那些品牌是滞销,遇上问题要及时发现,别等到卷烟都过了吸食期而白白的浪费,既占用我们的资金,还得不效益。

  2015年是一个艰难的过度期,我一定会克服种种困难,对销售卷烟我还是非常的自信,我相信通过自己的努力与积极的推荐,还有热情的服务,诚信的经营,2015年,一定还是一个销售卷烟丰收年,一起努力与期待。

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